Тип семинара:	Тренинг
Даты проведения:	Ни одной даты не определено
Продолжительность:	2 дня / 16 часов
Организатор:	Эффект-Консалтинг Город: Москва Адрес: 117105, Москва, Варшавское ш., 17 Телефоны: +7 (495) 786-3907
Место проведения:	Москва, Холодильный пер. д.3, стр. 8, станция метро Тульская, Тренинговый центр
Преподаватели:	Харитон Александр Александрович
Стоимость:	27700 руб., за человека

1. Повышение эффективности работы отдела
   
   • Факторы, влияющие на эффективность работы
     
   • Анализ своего вклада
     
   • Закупки или снабжение
     
   • Навыки, необходимые успешному специалисту
     
   • Влияние на поставщика
     
   
   
2. Переговоры как процесс оказания влияния
   
   • Позиции, используемые на переговорах
     
   • Выстраивание необходимых взаимоотношений
     
   • Признаки результативной беседы
     
   • Использование вопросов
     
   • Правила активного слушания
     
   • Информационный обмен
     
   • Аргументация своей позиции
     
   • Работа с возражениями
     
   • Ведение переговоров с группой лиц
     
   • Фиксирование договоренностей
     
   
   
3. Психологические аспекты
   
   • Настрой на результат
     
   • Рассмотрение вариантов поведения
     
   • Роли в переговорах
     
   • Противостояние манипулированию
     
   • Неожиданные предложения
     
   • Изменение своей позиции на переговорах
     
   • Анализ своего стиля переговоров
     
   
   
4. Десять «золотых» стратегий закупок
   
   • Стратегия 1: Затягивание решения
     
   • Стратегия 2: Изменение условий
     
   • Стратегия 3: Частичного отказа
     
   • Стратегия 4: Ссылка на третьих лиц
     
   • Стратегия 5: Существенных доводов
     
   • Стратегия 6: Акцентирование на мелочах
     
   • Стратегия 7: Заманчивых перспектив
     
   • Стратегия 8: Постановка невыполнимых условий
     
   • Стратегия 9: Видимого непонимания
     
   • Стратегия 10: Корректный шантаж
     
   
   
5. Тактические методы работы
   
   • Негатив на цену
     
   • Тайм - аут для руководства
     
   • Метод «полицейских»
     
   • Борьба за второстепенные факторы
     
   • Меньше энтузиазма
     
   • Провокация
     
   • Требуйте по максимуму
     
   • Общение с главным
     
   • Реакция на первое предложение
     
   • Обязательные условия
     
   • «Вам надо сделать всё лучше»
     
   • Оставаясь умными, играйте непонимание
     
   • Расширение тем
     
   • Уступки в замен на уступки
     
   • Эксклюзивные условия
     
   • Прерывание беседы, изменение позиции
     
   • Правило 80/20
     
   • Переход на личное
     
   
   
6. Бизнес – игра
   
   • «Тактические решения при взаимодействии с поставщиками для получения наилучшего результата»
     
   
   
7. Стратегии на получение скидок
   
   • Проведение акций
     
   • Совместное давление
     
   • Активность на рынке
     
   • Закрытые тендеры
     
   • Формирование ассортимента
     
   • Фиксирование скидок от прайс-листа
     
   • Скидки на отдельные позиции
     
   • Раскачивание конкурентов
     
   • Долгосрочные контракты
     
   • Угроза прекращения сотрудничества
     
   • Введение товаров – аналогов
     
   • Получение эксклюзивных условий
     
   
   
8. Стратегии на получение бонусов
   
   • За вход в сеть
     
   • За вход в новый магазин
     
   • За прошедший период
     
   • За выгодное размещение
     
   • За рекламу
     
   • За ввод новой позиции
     
   • За торговое оборудование
     
   • За убыль товара
     
   
   
9. Модель влияния на поставщика
   
   • Эмоциональная составляющая
     
   • Рациональная составляющая
     
   • Управление эмоциями
     
   • Контроль своего состояния
     
   
   
10. Совместные действия с поставщиком
    
    • Производство эксклюзивного товара
      
    • Разработка своей марки
      
    • Выборочное поднятие поставщиком цен
      
    • Регулирование розничных цен
      
    • Проведение товарных акций
      
    
    
11. Бизнес – игра
    
    • «Стратегии достижения поставленных целей при работе с поставщиками»
      
    
    
12. Результативное завершение
    
    • Значение завершающей стадии переговоров
      
    • Способы подведения к решению
      
    • Подведение итогов встречи
      
    • Обеспечение долговременного успеха
      
    
    
13. Итоги тренинга и формирование плана дальнейшей самостоятельной работы
    

Заявка на участие в семинаре

– частное лицо	– организация
* Фамилия Имя Отчество:
* Контактный телефон:
E-mail:
Дополнительно:
* Код безопасности: