|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
// Семинары и тренинги / Управление продажами / Управление отделом продаж
Тип семинара: |
Бизнес-тренинг |
|
Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
Продолжительность: |
2 дня / 16 часов |
|
Организатор: |
Город: Москва
Адрес: Волков переулок д.4
Телефоны: (495) 543 76 48
|
|
Место проведения: |
Москва, ул. Ярославская, д. 8, корп. 3, оф. 515 (5 этаж) метро ВДНХ. |
|
Преподаватели: |
рублева лариса викторовна |
|
Стоимость: |
24700 руб., за человека |
1. Структура отдела продаж- Типы: плюсы и минусы каждого типа
- От стратегии к структуре
2. Как отобрать лучших- Какие продавцы нам нужны: определяем необходимые компетенции
- Организация процесса: как привлечь лучших
- Инструменты оценки sales -менеджеров:
- -Три типа интервью
- -Три этапа собеседования
- -Метод «три плюса и три минуса»
- -Тесты в отборе продавцов
- -Анкетирование
- Принятие окончательного решения
3. Подготовка сотрудника к работе- Адаптация: ускоряем процесс
- Кризисные точки sales -менеджеров: диагностируем и помогаем преодолеть
- Обучение своими силами: тренинг, коучинг, наставничество
- Самообучающийся отдел продаж
- Система эффективной работы отдела продаж
4. Планирование работы начальника отдела продаж: что, когда, как, зачем- Мероприятия на каждый день
- Мероприятия 1 раз в неделю
- Мероприятия 1 раз в месяц
- Мероприятия особого назначения
- Эффективное совещание
- Виды контроля. Планирование контрольных мероприятий
- Текучка кадров: как снизить потери при уходе сотрудников
5. Как «подогревать» sales -менеджеров- 8 шагов к мотивации продавцов
- Диагностика мотивации персонала и оценка удовлетворенности
- Материальная мотивация sales -менеджеров
- Нематериальная мотивация
- Факторы демотивации
6. Как увольнять сотрудников- С кем прощаемся
- Процедура увольнения
7. Who is Mr. Boss?- 4 типа начальников: Феодал, самоделкин или вождь краснокожих?
- Лидер: где взять харизму
- Стили лидерства. Лидер и команда
- Постановка задач
- Умение вести за собой: как сделать, чтобы пошли все
- Как «лавировать» между руководством и подчиненными
- Умение решать конфликты и устанавливать рабочий микроклимат в команде
- Таймменеджмент руководителя отдела продаж
Нет отзывов в этом разделе |
Заявка на участие в семинаре
* - поля, обязательные для заполнения
|
|
|