Семинарист
Семинарист.ru - это специализированный интернет-портал по бизнес-образованию в России!   Семинарист.ru поможет найти нужные симинары и тренинги, лучших преподавателей и бизнес-тренеров, данные о тренинговых компаниях, организующих корпоративное обучение, курсы повышения квалификации в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Челябинске, Новосибирске и других регионах России!   Регистрация

Семинары, тренинги
Управление предприятием (21|2900)
Маркетинг (1|884)
Управление персоналом (19|3234)
Управление продажами (2|2007)
Финансы, бухучет, налоги (61|8300)
Государственное и муниципальное управление (2|126)
Право (14|1330)
Логистика, ВЭД, таможня (3|840)
Менеджмент (15|1318)
Реклама и PR (1|319)
Дизайн (0|42)
Информационные технологии (14|1902)
Туризм, гостиницы, рестораны (1|116)
Иностранные языки (0|47)
Строительство, недвижимость, ЖКХ (6|448)
Делопроизводство, секретариат (12|966)
Производство и качество (0|199)
Личностный рост (8|2596)
Корпоративное обучение (2|104)
Тренинги для тренеров. Коучинг (0|419)

Организаторы
Список организаторов (415)
Список преподавателей (1593)
Регистрация
Вход в личный кабинет


семинаров
По городу:

По организации:

По категории:

По преподавателю:

По дате:
- поиск в архиве

По стоимости:
от:   до:
По ключевому слову:


На главную Обратная связь Поиск по сайту Карта сайта
О проекте     Информация     Оставить отзыв     Контакты     Реклама на сайте

// Семинары и тренинги / Менеджмент / Эффективные переговоры


Эффективные переговоры версия для печати
Тип семинара: Бизнес-тренинг
Даты проведения: Ни одной даты не определено
Продолжительность: 2 дня / 16 часов
Организатор:
Эффект-Консалтинг
Город: Москва
Адрес: 117105, Москва, Варшавское ш., 17
Телефоны: +7 (495) 786-3907
Место проведения: Москва, Холодильный пер. д.3, стр. 8, станция метро Тульская, Тренинговый центр
Преподаватели:   закаблуцкая елена анатольевна
Стоимость: 25700 руб., за человека

Цель тренинга:

  • обучение участников грамотному использованию инструментария ведения переговоров;
  • формирование представления об отличительных чертах переговоров межличностных, внутригрупповых и межгрупповых;
  • овладение навыками анализа переговорной ситуации, как по ходу переговоров, так и по их окончании.

Тренинг ориентирован на руководителей, менеджеров отделов продаж и закупок, представителей закупочных комитетов и других сотрудников компаний, участвующих в подготовке и проведении переговоров.

Программа тренинга:

  1. Модели переговоров. Мотивация и постановка цели
  2. Как подготовиться к переговорам

    • Этапы процесса переговоров
    • Наиболее распространённые ошибки, находки и техники

  3. Содействие конструктивной атмосфере

    • Выбор места проведения переговоров; возможность повлиять на выбор места
    • Переговоры на территории клиента: плюсы и минусы
    • Обстановка
    • Расположение оппонентов в пространстве
    • Сколько времени отвести на переговоры

  4. Типология оппонентов

    • Искусство слушания
    • Варианты "считывания" информации
    • Поведение с каждым конкретным типом оппонента
    • Создание психологического портрета и его использование

  5. Возможность играть разные роли

    • Адекватность ситуации
    • Харизма
    • Когда можно не быть суперменом

  6. "Фирменный" стиль: как мы выглядим в глазах окружающих
  7. Переговоры в команде и переговоры тет-а-тет

    • Состав команд
    • Распределение ролей в команде
    • Ситуационное лидерство

  8. Как не "проболтаться" молча

    • Разговор глазами
    • Мимика и пантомимика
    • Владение голосом
    • Изменение дистанции

  9. Ораторское мастерство

    • Способы словесного выражения мыслей
    • Паузы, интонация, использование контекста ситуации
    • Чёткость речи
    • Скрытые и истинные адресаты сообщений; техники маркирования информации
    • Выступление перед большой группой людей
    • Использование метафорических высказываний

  10. 10 правил делового разговора
  11. Переговоры с иностранцами
  12. Прямое и косвенное воздействие на собеседника
  13. Техники влияния на собеседника
  14. Техники противодействия манипуляциям

    • Выявление собственных слабых сторон, на которые может воздействовать оппонент
    • Техники психологической самообороны
    • Проясняющие вопросы
    • Тренинг навыков информационного диалога

  15. Фиксация хода переговоров: использование технических средств и правила обработки материала по окончании переговоров
  16. Подведение итогов переговоров


Форма проведения тренинга:
  • Ролевые и деловые игры,
  • Групповые обсуждения,
  • Упражнения с анализом действий участников,
  • Мини-лекции,
  • Работа с раздаточными материалами,
  • Уникальные тестовые методики и т.д. 


Отзывы

все отзывы
Нет отзывов в этом разделе

Заявка на участие в семинаре

* - поля, обязательные для заполнения
– частное лицо – организация
* Фамилия Имя Отчество:
* Контактный телефон:
   E-mail:
   Дополнительно:
* Код безопасности:
Код безопасности  
 




















Москва | Санкт-Петербург | Екатеринбург | Уфа | Челябинск | Тюмень
Контакты
    info@seminarist.ru
Rambler's Top100