Тип семинара:	Семинар-практикум
Даты проведения:	Ни одной даты не определено
Продолжительность:	2 дня / 16 часов
Организатор:	Эффект-Консалтинг Город: Москва Адрес: 117105, Москва, Варшавское ш., 17 Телефоны: +7 (495) 786-3907
Место проведения:	Москва, Холодильный пер. д.3, стр. 8, станция метро Тульская, Тренинговый центр
Преподаватели:	Кинёв Евгений
Стоимость:	29700 руб., за человека

1. Цели и задачи Компании при формировании современной сбытовой политики
   
   
   
   • Основная цель торговой компании
     
   • Типы различных каналов продаж продукции и их специализация. Общие основные определения. Типы дистрибуторов и оптовиков
     
   • Оценка региональных рынков с целью планирования объемов продаж компании. Как выбрать эффективную стратегию развития продаж компании в зависимости от региона
     
   • Комплексная задача компании в конкретном регионе и приоритеты ее осуществления
     
   • Роль дистрибуторского канала и его специфика
     
   • Структура партнерской сети в регионе, присвоение статусов Дистрибутор, Оптовик и т.д. Специфика регионов и городов РФ
     
   • Поиск партнеров в регионах страны. Когда, как и зачем?
     Кейс 1. Определение объемных показателей продаж в регионе. Постановка планов и других коммерческих целей для компании, для партнера.
     
   
   
2. Основные этапы текущей работы с партнерами в оптовом/дистрибуторском каналах
   
   
   
   • Ожидания и требования к компании от торговых партнеров в регионе
     
   • Договорные отношения с партнерами. Дистрибуторский договор. Планы и Обязательства
     
   • Многоуровневый контроль за каналами продаж. Регулярность и плановость
     
   • Управление ценой на товар Компании. Как заставить всех партнеров соблюдать РРЦ (рекомендуемые розничные цены)
     
   • Мотивация региональных дистрибуторов: системы ценообразования, системы скидок и прочее
     
   • Когда эффективно и оправдано выделение Территориального Менеджера (ТМ), Регионального Менеджера (РМ) и Сити-менеджера (СМ)
     Кейс 2. Расчет обоснованности выделения ТМ, РМ или СМ в
     структуре дистрибутора и различные виды финансирования. Работа в 3-4
     группах либо расчет на примере активиста у доски (в зависимости от
     распределения времени).
     
   
   
3. Развитие и повышение эффективности дистрибуторского/оптового каналов продаж
   
   
   
   • Регулярная оценка деятельности оптовика/дистрибутора и распределение ресурсов в партнерской сети
     
   • Бизнес-план работы дистрибутора с Продукцией Компании: основные разделы и технологии его внедрения
     
   • Маркетинговая, консультационная и информационная поддержка партнеров
     
   • Комплексные программы стимулирования сбыта (для дистрибуторской сети, для клиентов дистрибуторов, для оптовиков, для конечных покупателей, для спецканалов)
     
   • Практика планирования продаж по дистрибуторам: как ставить планы дистрибуторам и как их «заставить» выполнять план продаж
     Кейс 3. Расчет затрат на программу стимулирования торговых партера с целью увеличения продаж. 3-4 различные программы. Каждую программу рассчитывает отдельная подгруппа слушателей. Презентация итогов.
     
   
   
4. Управление сбытовой деятельностью своих партнеров (оптовиков и дистрибуторов)
   
   
   
   • Получение информации о работе дистрибутора: система внешнего и внутреннего мониторинга
     
   • Как эффективно влиять на конечного покупателя через современную сеть региональных партнеров. Многоканальная или многоуровневая сеть
     
   • Применение новых IT-технологии и их помощь в управлении партнерской сбытовой сетью
     Кейс 4. Виды конфликтов и наиболее успешная практика их решения. Появление нового партнера. Географические ограничения. Какие
     угрозы при монодистрибуции.

Заявка на участие в семинаре

– частное лицо	– организация
* Фамилия Имя Отчество:
* Контактный телефон:
E-mail:
Дополнительно:
* Код безопасности: