Тип семинара:	Бизнес-тренинг
Даты проведения:	Ни одной даты не определено
Продолжительность:	2 дня / 16 часов
Организатор:	Центр подготовки бизнес-тренеров «ТренерПРОФИ» Город: Москва Адрес: Москва, Волков переулок, дом 4, подъезд 1, этаж 4 (м. Краснопресненская). Телефоны: 8(495) 518-57-42, 8(916) 354 0876, 8(910)487-32-63, 8 (926) 446-52-77, 8(906)065-41-72
Место проведения:	Москва, Москва, Волков переулок, дом 4 (м. Краснопресненская). (Адрес: г. Москва, м. Краснопресненская (кольцевая) или м. Баррикадная, Волков переулок, дом 4, подъезд 1 (как проходите в арку - сразу слева), этаж 4. Помещение Центра развития «Открытая реальность». Как пройти от метро «Краснопресненская»: выходите из метро, напротив идете в пешеходный переход и переходите на другую сторону . Из пешеходного перехода выходите налево на улицу Красная Пресня и идете вверх до первого переулка (со светофором). Это и будет Волков переулок. Поворачиваете направо и идете до второй арки. Проходите в арку и слева будет первый подъезд - заходите и поднимаетесь на 4-й этаж.)
Преподаватели:	Долгих Валерия
Стоимость:	16000 руб., за человека

• Роль обучения продукту в общей системе продаж
• Основные результаты обучения клиентов продукту: информационный, установочный, эмоциональный
• Виды 
  и особенности проведения продуктового обучения в зависимости от типов
  клиентов: лояльный, сотрудничающий, заинтересованный, холодный

• Основные составляющие эффективной презентации: содержательная часть и форма проведения.
• Презентация как инструмент убеждения.
• Два
  типа выстраивания логики убеждения: от частного к общему и от общего к
  частному.  Какой тип логики наиболее эффективен для презентации продукта
• Разработка структуры презентации. Основные ошибки в структурировании.
• Разработка презентации в Power Point. Правила эффективного слайда.
• Использование  средств визуальной поддержки: рисунки, графики, схемы и т.д. типичные ошибки при их использовании.
• Структура
  презентации: введение, содержательная часть, заключение, ответы на
  вопросы. Временной баланс каждой из частей презентации.
• Способы привлечения внимания аудитории к содержанию презентации: метафора, анекдот, ретроспектива, риторический вопрос и т.д.
• Разработка методических материалов: их роль в обучении, виды, требования к содержанию

• Вступление и удержание контакта с аудиторией
• Невербальные
  составляющие презентации: поза, жесты, мимика, пространство,
  мета-сообщение. Влияние этих составляющих на результат презентации
• Основные
  способы привлечения и удержания внимания аудитории: пауза, владение
  голосом, неожиданный вопрос, работа с пространством и т.д.
• Эмоциональное состояние аудитории: 6 калибровок Пьюселика
• Методы управления эмоциональным состоянием аудитории
• Роль личности тренера по продукту в успехе презентации. Понятие «харизмы». Как развить «харизматичность». 

• Типы участников и особенности работы с ними
• Работа с вопросами аудитории
• «Трудные» участники. Каких участников можно назвать трудными и как с ними работать.
• Работа с агрессивными участниками и сопротивлением группы
• Работа с установками участников: «это дорогой продукт», «никто это покупать не будет», «с ним много проблем» и т.д.
  

• Подготовить и провести обучение продукции компании, цель которого продвижение этой продукции
• Эффективно продавать продукт, компанию и себя (как представителя компании) участникам посредством тренинга
• Управлять эмоциональным состоянием аудитории
• Работать с вопросами и установками участников
• Использовать все возможности тренинга для продвижения своего продукта

Заявка на участие в семинаре

– частное лицо	– организация
* Фамилия Имя Отчество:
* Контактный телефон:
E-mail:
Дополнительно:
* Код безопасности: