Опыт практической деятельности

• с 2005 г. по настоящее время.

ООО «Тримас Групп» (консалтинг в управлении товарными потоками, запасами и распределением, SCM). Генеральный директор.

Достижения: Под руководством Шикова В.О. были разработаны несколько проектов систем распределения для розничных и дилерских сетей, несколько систем управления движением продукции от поставщика до потребителя (системы управления цепочками товародвижения/поставок - SCM).

• С 2001 Директор по логистике и развитию, младший партнер ГК «ИнтерМэшин Рус».

• 2003 - 2005 Независимый консультант.

Достижения:

• Разработан проект системы снабжения, распределения и управления товарными потоками и запасами для дилерской и розничной сети.

• Создана система снабжения, распределения и управления товарными потоками и запасами для смешанной сети – дилеры и собственная розница.

• Разработана система управления движением продукции от поставщика до потребителя (системы управления товарными цепочками – SCM) в смешанной сети – дилеры и филиалы.

• 2003 - 2005 «Полми групп»

• с 2004 Генеральный директор проекта «Формула Ворот».

Достижения:
Создал сеть продаж из 200 точек для обеспечения доступности продукции компании, организовал и обеспечил ее поддержание и развитие в межсезонье. Создал команду. Вывел фирму на уровень прироста точек до 40-50 в месяц. Вывел фирму на самоокупаемость. Обеспечил рост продаж, отладку схемы и ввод новых продуктов.

• 2003 ООО "Доссон-автоматик". Директор по развитию

Достижения:
Разработал и начал внедрение бизнес-проекта (см. следующее место работы) для обеспечения пользовательской доступности продукции компании и увеличения продаж группы компаний.

• 2003 ООО «РБК-Гарант»,Директор по продажам.

Достижения:

• Проведение реструктуризации системы продаж. Разработка системы мотивации.

• Поднятие рентабельности продаж на 5% при сохранении объемов продаж, обеспечение ежемесячного привлечения новых клиентов с общим объемом до 150 тыс. у.е.

• Снижение товарного запаса при сохранении оборотов.

• 2002 - 2003 ООО «Компания Независимость». Директор по маркетингу и развитию.

Достижения:
Организация рекламной кампании продуктов компании. Начало регулярных продаж.
Создание, на основе моей методики и алгоритма, программного обеспечения: «Системы поддержки принятия решений при управлении товарными потоками, запасами».

• 2001 - 2002 Независимый консультант.

Достижения:

1. Создание и внедрение системы управления движением продукции от поставщика до потребителя (системы управления товарными цепочками - SCM).

2. Создание и внедрение системы управления товарными запасами. Оптимизация товарных запасов (снижение на 40%) и затрат на логистику (с 34 до 17% от себестоимости).

3. Проектирование и создание системы управления распределением при выходе компании на региональные рынки и расширении дилерской сети. Разработал и внедрил системы мотивации дилеров и сотрудников компании.

4. Оптимизировал сети дилеров, представительств и филиалов в регионах.
Создание и внедрение системы управления движением продукции от поставщика до потребителя (системы управления товарными цепочками - SCM).

5. Оптимизировано использование оборотных средств (при сохранении объемов продаж освобождено средств на 2,5 млн. у.е. по одному из клиентов и примерно на 1,2 млн. у.е. по другому). Снижение сроков оборота запасов.

Снижение товарных запасов на 40-60% при сохранении и росте оборота и повышении уровня распределения.

Опыт преподавательской и тренерской  деятельности

Разработаны бизнес-программы:

• «Управление товарными запасами, потоками, закупками. (Цепочками товародвижения) Практические методы».
• «Управление распределением. Снабжение сетей (розничных, дилерских, филиалов). Распределение в сетях».
• Обладатель авторских свидетельств «Роспатент» на программное обеспечение «Система поддержки принятия решений» для управления товарными потоками, запасами и закупками.

с февраля 2006 г. по настоящее время. Приглашенный преподаватель. институт МИРБИС г. Москва.

Курсы:

• «Маркетинговая логистика» для программы МВА МИРБИС специальность «Управление маркетингом».

• «Управление операциями и логистикой» для программы МВА МИРБИС специальность «Стратегический менеджмент».
• Российская академия государственной службы (РАГС) при президенте РФ.«Управление операциями и логистикой».

Публикации:

Журналы «Управление продажами», «Брэнд-менеджмент»