Принцип айкидо в искусстве убеждения

Тип семинара:	Семинар
Дата начала:	года
Продолжительность:	1 дней / 8 часов
Организатор:	Центр подготовки бизнес-тренеров «ТренерПРОФИ» Город: Москва Адрес: Москва, Волков переулок, дом 4, подъезд 1, этаж 4 (м. Краснопресненская). Телефоны: 8(495) 518-57-42, 8(916) 354 0876, 8(910)487-32-63, 8 (926) 446-52-77, 8(906)065-41-72
Место проведения:	Место проведения будет определено позже
Преподаватели:	Долгих Валерия
Стоимость:	7800 руб., за человека

Анонс:
Тренинг для всех кому важно повышать свое мастерство убеждения.  
Инструменты, которые даются на тренинге будут полезны как в продажах,
переговорах, управленческой деятельности, так и в обычной жизни. Тренинг
позволяет освоить совершенно новый подход в убеждении людей.
Описание тренинга: 
Айкидо – это японское боевое искусство, основной смысл которого
заключается в том, что для победы используется сила противника. Этот
принцип можно перенести и на процесс убеждения. Можно достигать успеха
за счет собственных эмоциональных и интеллектуальных ресурсов, а можно
за счет ресурсов оппонента. Т.е. не убеждать, а организовать процесс
общения так, что человек, размышляя, сам себя убедит. Причем второй
способ убеждения позволяет изменить мнение и представления второй
стороны, гораздо  быстрее и легче.
Инструменты, которые позволяют убеждать человека за счет его же ресурсов  и будут тщательно  изучены на этом тренинге.
Основная цель программы: повысить мастерство убеждения за счет освоения новых «айкидо» технологий
В результате тренинга участники:

• Познакомятся с принципами «айкидо» убеждения
• Узнают, что позволяет облегчить процесс убеждения и переубеждения
• Освоят новые техники управления выбором, мнением и решением человека
• Отработают новые техники на примере своих рабочих ситуациях

Программа тренинга
Модуль 1 Принцип айкидо в искусстве убеждения

• Два вида убеждений: «прямой» и «айкидо». Отличия и возможности использования
• Основные составляющие «айкидо» убеждения: побуждение к размышлениям, управление размышлениями
• Необходимые условия для эффективной работы техник «айкидо»

Модуль 2 Технология переубеждения «выбор без выбора»

• Почему человеку важно самому делать выбор. Эффект предоставления выбора в процессе убеждения
• Механизм принятия решения. Как человек делает выбор
• Техники  управления выбором.

Модуль 3 Использование вопросов в убеждении

• Вопросы как способ побуждения к размышлениям и управления ими
• Виды вопросов: уточняющие, направляющие, проблематизирующие, усиливающие
• Вопросы уточняющие. Область применения и их возможности
• Направляющие вопросы: что значит управлять размышлениями оппонента и техники задавания таких вопросов
• Усиливающие вопросы и активное слушание, как инструмент управления выбором и восприятием человека
• Проблематизирующие вопросы: технология использования

Модуль 4  Метод формирования нового решения

• Почему важно, чтобы человек сам нашел нужное решение. Защитные механизмы и способы их преодоления
• Управление решением человека: этапы
• Алгоритм управления решением человека

Методы работы на тренинге: упражнения, деловые игры,  мини-лекции, анализ рабочих ситуаций участников
80% - практика / 20% - уникальная теория



Продолжительность: 1 день (8 часов). Обучение проходит с 10.00 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-брейки
ВЕДУЩАЯ ПРОГРАММЫ: Валерия Долгих - ведущий тренер-консультант Центра "ТренерПРОФИ"