«Прямой поиск» - технология, секреты рекрутера, практика применения. Хедхантинг.

Тип семинара:	Семинар
Дата начала:	года
Продолжительность:	1 дней / 8 часов
Организатор:	"Проекты развития" Тренинг-центр Город: Екатеринбург Адрес: ул. Восточная, 56, оф.1302 Телефоны: 8(952)7346697
Место проведения:	Екатеринбург, Восточная 56
Преподаватели:	Преподаватель будет определен позже
Стоимость:	4500 руб., за человека

Почему важно пройти этот тренинг?

• Вы узнаете обо всех тонкостях использования «Прямого поиска»  от профессионального рекрутера.
• Вы отработаете основные этапы «Прямого поиска» и получите индивидуальные рекомендации для дальнейшего успешного освоения данного инструмента.
• Вы сможете использовать усвоенный на тренинге материал  уже на следующий после занятий день.
• Вы приобретете уверенность в себе за счет использования в работе такого мощного инструмента, как «Прямой поиск» – инструмента, включающего: рекрутмент, маркетинг, психологию и продажи.

Тренер:  Бирюкова Елена, Директор Агентства рекрутинга «Люди дела», г.Екатеринбург

Аннотация
Как закрывать сложные вакансии при отсутствии кандидатов на открытом рынке труда. Как  «выходить» на квалифицированных специалистов, не находящихся в поиске работы. Как «продать» свою вакансию эксклюзивному кандидату.
В условиях усиливающейся конкуренции за достойных квалифицированных кандидатов компания-работодатель должна иметь сильные позиции как работодатель, а специалисты по подбору персонала владеть инструментами поиска кандидатов.
Один из эффективных инструментов, где многое зависит от мастерства и активности Рекрутера – это «прямой поиск» кандидатов, то есть поиск таких людей, которые успешно работают в интересующей нас отрасли/сфере, не рассматривают активно предложения о работе, не размещают резюме на работных сайтах, но являются именно теми сотрудниками, которые потенциально подходят вам!

Цели тренинга:

• Познакомить с возможностями и условиями, при которых более эффективно использовать «прямой поиск» («ПП»);
• Передать участникам тренинга опыт использования «ПП» при подборе персонала;
• Сформировать понимание технологии работы при «ПП»;
• Познакомить с методами психологической настройки при работе в режиме «ПП».

 Аудитория:

• Менеджеры по персоналу, рекрутеры, консультанты по подбору персонала, специалисты занимающиеся подбором персонала редких, специфических специальностей, профессий.
• Люди, имеющие опыт использования «Прямого поиска», но не удовлетворенные полученными результатами.

 Содержание тренинга

Когда эффективен «прямой поиск»? Очевидные плюсы нестандартного подхода
Условия, при которых использование метода «ПП» будет эффективно.

• Подбор топ-менеджеров, которые зачастую не афишируют желание найти новую работу путем размещения резюме.
• Узкий рынок кандидатов
• Заранее известно кто нужен (ФИО) – Head Hunting, либо определены компании, из которых интересны кандидаты.
• Есть явные преимущества компании перед конкурентами, лучшие условия, интересные задачи, перспективы и т.п.
• Другие методы не приносят результата в течение определенного времени, и Вы не можете позволить себе занять выжидательную позицию.

Технология «прямого поиска». Практика применения, ролевые игры.

• Формирование карты поиска: как правильно определить зону поиска кандидатов (сферы деятельности, компании, отрасли)?
• Работа в группах: составление карт поиска, формирование эффективных, работающих  легенд для разных должностей и отраслей. (Как получить доступ к «телу»?)
• Интересные примеры «работающих» легенд.
• Работа в группах по разработке легенд.
• Определение списка кандидатов, поиск имен. Как выйти именно на того сотрудника, который Вам интересен.
• Ролевые игра: «Пробиваемся через секретаря»
• Работа с кандидатом. Как «продать» вакансию кандидату, который не рассматривает предложения? Как убедить его прийти на встречу и как построить дальнейший диалог?
• Работа с возражениями на всех этапах «Прямого поиска». Типичные возражения. Проработка возражений из практики участников (работа в группах, ролевые игры).
• Особенности и методы работы с эксклюзивными кандидатами.

Преодоление психологических барьеров рекрутера при «прямом поиске»

• Способы психологической настройки на работу;
• Техники снятия эмоционального напряжения.