Школа риелтора. Превращаем недвижимость в деньги

Тип семинара:	Семинар
Дата начала:	года
Продолжительность:	3 дней / 0 часов
Организатор:	Город: Адрес: Телефоны:
Место проведения:	Москва, Москва, ул. Авиамоторная 10, 2 мин. от м. Авиамоторная
Преподаватели:	Белова Наталья Борисовна, Лебедева Елена
Стоимость:	16200 руб., за человека

Риелтор в сегодня и риелтор лет 5 назад – это большая разница. Если
ранее люди, шедшие в риелторский бизнес, только осваивались и
приглядывались к рынку, работая больше на самомотивации, то сегодня
среди них можно найти множество успешных людей, четко осознающих себя
как профессионалов. Престиж данной профессии растет с каждым годом и
появление данного семинара – подтверждение этому. Наталья Белова и Елена
Лебедева расскажут о том, как стать эффективным риелтором, а если Вы
уже им являетесь, то как повысить для себя планку. 
Целевая аудитория: Риелторы, менеджеры, агенты по продаже недвижимости, консультанты по продажам недвижимости.    
В результате обучения участники смогут:
• Обрести компетенции, необходимы для профессии риелтора
• Ориентироваться на рынке недвижимости и его тенденциях
• Находить клиентов, правильно коммуницировать с ними и доводить знакомство до этапа заключения сделки
• Ориентироваться в юридических вопросах, связанных с недвижимостью
Программа курса:
День 1.
1. Риелтор как профессия
 
• Частные риелторы и риелторы в компаниях
• Стратегия профессионального развития
• Функции и качества агента по недвижимости
• Знания и навыки, необходимые для работы
• Факторы, влияющие на успешность работы риелтора
• Плюсы и минусы работы агента
• Система оплаты агентов

Групповая дискуссия.
2. Рынок недвижимости
• Общий обзор рынка недвижимости: «вторичка», новостройки, коммерческая недвижимость, загородная недвижимость
• Категории объектов
• Ценовой диапазон и клиенты
• Расположения по направлениям. Краткая информация по географическим направлениям.
• Методы оценки недвижимости
Практическая работа.
3. Способы поиска и привлечения клиентов.
Источники поиска клиентов и необходимые для этого ресурсы
День 2.
4. Технология работы с объектами недвижимости
• Принцип подбора объекта на основе описания
• Пошаговая схема работы по основным операциям с недвижимостью и их особенности
• Организация продажи и рекламы «эксклюзива» и «неэксклюзива»
Групповая дискуссия, практическая работа.
5. Коммуникация с клиентом и оформление отношений
• Особенности переговорного процесса в сфере недвижимости
• Психология личности
• Взаимодействие с клиентом
• Особенности работы с продавцом и покупателем недвижимости
• Особенности переговоров с продавцом и покупателем
• Сложные ситуации в переговорах
• Поиск, предварительная проверка информации, подбор объекта для клиента
• Предварительные обязательства: задаток и аванс
• Сбор и подготовка документов к сделке
• Оформление сделки и расчеты. Приемка-сдача.
Ролевая игра, практическая работа.
День 3.
6. Наиболее типичные виды сделок, с которыми предстоит работать риелтору, и их характеристики
• Роль существенных условий договоров и последствия их отсутствия
• Договор аренды-сдачи в аренду жилой и коммерческой недвижимости.
Существенные условия договора. Права и обязанности сторон.
Ответственность сторон по договору.
• Договор купли-продажи жилой и коммерческой недвижимости. Существенные
условия договора. Права и обязанности сторон. Ответственность сторон по
договору.
• Заключение предварительного договора купли-продажи недвижимости или
договора купли-продажи имущества, которое будет приобретено в будущем.
Различия и значение. Рассмотрение юридического аспекта при передаче
денежных средств в рамках данных договоров.
• Меморандумы, протокольные соглашения и прочие формы предварительных договоренностей. Их юридический статус и значение.
• Договор возмездного оказании услуг. Существенные условия договора.
Права и обязанности сторон. Ответственность сторон по договору.
• Договор долевого участия в строительстве в рамках федерального закона
№214-ФЗ. Существенные условия договора. Права и обязанности сторон.
Ответственность сторон по договору.
• Договоры на приобретение недвижимости с инвестиционной составляющей.
Характеристика наиболее распространенных типов договоров данного вида.
• Способы обеспечения исполнения обязательств по договору. Виды, значение.
• Договор залога (ипотека) как сделка и как способ обеспечения
исполнения обязательств. Существенные условия договора. Права и
обязанности сторон. Ответственность сторон по договору.

7. Правовые особенности при заключении и исполнении сделок

• Отсутствие полномочий у стороны по договору (представителя стороны) на заключение сделки. Последствия.
• Признание сделки недействительной. Виды недействительных сделок. Последствия недействительности сделки.
• Приобретение имущества у лица, которое приобрело его ранее с
нарушениями закона (недобросовестный приобретатель), последствия такой
сделки. Понятие добросовестного приобретателя.
• Значение и роль государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним. Последствия ее отсутствия.
• Due diligence объекта недвижимости.
• Принцип неразрывности объекта недвижимости с землей. Его реализация и значение.
По всем представленным вопросам рассматриваются примеры из судебной практики.