Консультационные техники деловых переговоров

Тип семинара:	Семинар
Дата начала:	года
Продолжительность:	4 дней / 40 часов
Организатор:	ГК Международный институт менеджмента Город: Москва Адрес: 115280, Москва, ул. Ленинская Слобода, дом 26, стр. 1, м. Автозаводская Телефоны: +7 (495) 744 06 49
Место проведения:	Москва, 115280, Москва, ул. Ленинская Слобода, дом 26, стр. 1, м. Автозаводская
Преподаватели:	Димитриев Дмитрий
Стоимость:	29000 руб., за человека

Овладеть консультативной техникой продаж, искусством тонких, дипломатичных методов воздействия на людей, принимающих решения, теперь вы можете, посетив специализированный тренинг. 

Продолжительность: 4 дня:

График проведения: по 2 дня в неделю.

Содержание 4-х дневного тренинга:

 

 

Тема 1. Завоевание и сохранение доверия партнеров по бизнесу, клиентов, поставщиков и др.

• Управление собой и авторитетом: «У вас не будет второго шанса произвести первое  впечатление» (французская поговорка). Как стать харизматичным «переговорщиком»?

• Завоевание, удержание и упрочение доверия партнера по переговорам непосредственно в процессе контакта с ним.

• техника USP для краткого представления себя, компании или преимуществ сотрудничества. Как сделать презентацию, не делая ее специально? Навыки скрытой презентации ваших преимуществ в процессе переговоров.
• наиболее современные и эффективные способы использования USP в деловых переговорах.

Тема 2. Разработка стратегии работы с ключевыми или интересующими вас партнерами, поставщиками, клиентами, дилерами и т.п.

Разработка стратегии завоевания или удержания клиентов, или стратегии расширения ассортимента, или продвижения вашей продукции, или мероприятий по повышению объема  продаж или поставок (эти и другие цели по выбору участников тренинга).

Тема № 3. Жесткие переговоры. Умение влиять, воздействовать на точку зрения оппонента. Убеждать, не убеждая, не споря, сохраняя позитивный контакт
с собеседником.

• Влияние деловой позиции на исход сложных переговоров.
• Структура манипуляции и механизма манипулирования.
• Противостояние манипулированию и навыки скрытого убеждения.
• Что делать, когда оппонент не согласен с вашей точкой зрения?
• Как увеличить ваше влияние на позицию собеседника, не споря с ним?
• Освоение продвинутых технологий воздействия на точку зрения собеседника.
• Навыки преодоления возражений, отговорок, работа с отказами, сопротивлением.
• Жесткие переговоры
• Методы убеждения.

Торг: по цене, по условиям, по оплате, по срокам, по бюджету и т.п. (каждый участник вводит актуальную для него ситуацию), продавливание своих интересов. 

Тема № 4. Различение и выявление скрытых и явных потребностей оппонентов и компаний, которые они представляют. Техники убеждения мало заинтересованных партнеров по бизнесу, поставщиков, клиентов и т.д.

• Навыки формирования потребностей в сотрудничестве с вами у первоначально мало заинтересованных потенциальных клиентов (партнеров по бизнесу, поставщиков) и т.п. 
• Консультативная техника деловых переговоров
• Отработка практических шагов использования технологии Консультативных переговоров
• Тренинг на отработку навыков в процессе переговоров о расширении сотрудничества, получении выгодных условий от поставщиков, других видов переговоров по выбору участников тренингов.
• Техники работы с дебиторской задолженностью (при необходимости для участников).

Тема № 5. Психологические типы партнеров в бизнесе, поставщиков, дилеров, клиентов.

• тестирование участников на определение психологического типа участника
• психологические типы деловых оппонентов, личностные особенности каждого типа;
• овладение методами определения основных психологических типов людей в ходе переговоров;
• использование в переговорах с клиентом знаний о своем и его психологическом типе; убеждение клиентов в зависимости от его психологического типа.

График обучения: 4 дня с 10.00 до 18.00

 Стоимость обучения: 29000 рублей на 1 человека, включая НДС. При участии 2 человек  скидка 5%, 3 чел. – 7%, более 3 чел. – 10%.

Участие в тренинге Вам обеспечивает:

• получение индивидуальной папки участника, учебных и рабочих материалов
• обеды, кофе - брейки
• получение сертификата участия международного образца, действующего в странах    Шенгенского договора.