Технология составления «продающих» текстов

Тип семинара:	Тренинг
Дата начала:	года
Продолжительность:	2 дней / 16 часов
Организатор:	Образовательный центр «Профессионал» Город: Екатеринбург Адрес: ул. Энгельса, 36, деловой дом "Филитцъ" Телефоны: +7 (343) 317-05-06 (многоканальный), 213-00-98
Место проведения:	Место проведения будет определено позже
Преподаватели:	Преподаватель будет определен позже
Стоимость:	6800 руб., за человека

Язык коммерческого предложения

• Язык и стилистические особенности коммерческого предложения. Почему КП не всегда следует писать официально-деловым стилем?
• Насколько «креативным» может быть коммерческое предложение? Прием «рисунок словами».
• Логика делового письма. Принципы построения коммерческого предложения. Принцип «перевернутой пирамиды».
• Структура коммерческого предложения. Как составить письмо, чтобы адресат мог запомнить как можно больше фактов?
• Как не попадать в «Я-МЫ»? Перевод «я-высказываний» в «вы-высказывания».
• Элементы коммерческого предложения. Реквизиты, элементы фирменного стиля, формы обращения к адресату. Система заголовков и подзаголовков.

Коммерческое предложение как инструмент продажи

• Два принципа составления коммерческого предложения: предложение «от клиента» и предложение «от товара».
• А на какой результат вы рассчитывали? Постановка задачи по SMART.
• Модели продающего текста. AIDA, PAPA, PAS.
• Риторика убеждения в коммерческом предложении. Информация, убеждение, воодушевление, призыв к действию.

Принципы коммерческой аргументации

• Почему клиент должен покупать именно у вас? Поиск и формулирование аргументов доверия предприятию.
• Где обитает и как работает коммерческий аргумент? Технология перевода характеристик товара в продающие моменты.
• Психология клиента. На каких уровнях формируются убеждения и ценности человека, который должен получить коммерческое предложение и принять решение? Пирамида логических уровней убеждения. Колесо ценностей.
• Продажа конкурентных преимуществ. Позиционирование и дифференциация в коммерческом письме.

Когда коммерческое предложение составлено…

• Ревизия коммерческого предложения. Чек-листы для предварительной оценки.
• Стратегические уловки: продажа цены, призыв к действию.
• Как еще можно усилить воздействие? Принципы и советы от известных копирайтеров, доказавшие свою эффективность.

Курс проводит:Бекетов Михаилкандидат филологических наук, бизнес-тренер, практикующий копирайтер, специалист по маркетинговым коммуникациям, член Ассоциации бизнес-тренеров УРФУ.
Для участия в программе необходимо подать предварительную заявку по тел.:
(343) 298-02-18 (многоканальный), 213-00-98
info@ocprof.ru, www.ocprof.ru