Переговоры с поставщиками
Тип семинара:
Тренинг
Дата начала:
года
Продолжительность:
2 дней / 18 часов
Организатор:
Академия "Технологии Доверия"
Город:
Москва
Адрес:
Ленинградский проспект, д. 36, стр. 41, Москва, Россия, 125167
Телефоны:
+7 (495) 967-60-00
Место проведения:
Москва, ст.м. Белорусская кольцевая, ул. Бутырский Вал, д. 10
Преподаватели:
Преподаватель будет определен позже
Стоимость:
36000 руб., за человека
Цели семинара
Развить практические навыки подготовки и проведения успешных деловых переговоров с поставщиками
Изучить техники переговоров, техники обсуждения, выдвижения предложений и ведения торга на различных этапах переговоров
Проанализировать факторы, оказывающие влияние на решение о закупке и на
выбор поставщика
при проведении переговоров
Мотивировать на развитие взаимовыгодных отношений с поставщиками для повышения эффективности закупок
Анализ поставщиков
Основные темы семинара
Проведение переговоров как часть процесса закупок и управления поставщиками
Оценка полной стоимости товара/услуги при принятии решения о закупке
Сегментация поставщиков компании; управление поставщиками с целью повышения эффективности закупочной деятельности
Сущность переговорного процесса; понятия области торга, предела и желаемого результата в переговорах
Подготовка к переговорам:
сбор и анализ информации
определение цели и альтернативных вариантов действий
Установление контакта и обсуждение при проведении переговоров:
деловой этикет
определение позиций и интересов партнеров
Приём и передача информации, навыки эффективного слушания
Техника выдвижения предложений и контрпредложений в переговорах
Торг в переговорах с поставщиками:
техники ведения торга
правило обусловленности уступок
реализация принципа взаимовыгодных переговоров
Завершение переговоров:
важность промежуточного и финального подведения итогов
способы фиксации договорённостей
Специфика ведения переговоров с поставщиками в различных условиях:
время и место проведения переговоров
проведение переговоров в команде и в одиночку
особенности переговоров на своей и чужой территории
основные виды манипуляций и давления в переговорах, способы противостояния манипуляциям и давлению
Контакты:
Ирина Дементьева+7 (495) 232-5667irina.dementieva@ru.pwc.com
Назад