Описание семинара

Переговоры с поставщиками

Тип семинара:	Тренинг

Дата начала:	года
Продолжительность:	2 дней / 18 часов

Организатор:	Академия "Технологии Доверия" Город: Москва Адрес: Ленинградский проспект, д. 36, стр. 41, Москва, Россия, 125167 Телефоны: +7 (495) 967-60-00

Место проведения:	Москва, ст.м. Белорусская кольцевая, ул. Бутырский Вал, д. 10

Преподаватели:	Преподаватель будет определен позже

Стоимость:	36000 руб., за человека

Цели семинара

Развить практические навыки подготовки и проведения успешных деловых переговоров с поставщиками
Изучить техники переговоров, техники обсуждения, выдвижения предложений и ведения торга на различных этапах переговоров
Проанализировать факторы, оказывающие влияние на решение о закупке и на выбор поставщика при проведении переговоров
Мотивировать на развитие взаимовыгодных отношений с поставщиками для повышения эффективности закупок
Анализ поставщиков

Основные темы семинара

Проведение переговоров как часть процесса закупок и управления поставщиками
Оценка полной стоимости товара/услуги при принятии решения о закупке
Сегментация поставщиков компании; управление поставщиками с целью повышения эффективности закупочной деятельности
Сущность переговорного процесса; понятия области торга, предела и желаемого результата в переговорах
Подготовка к переговорам:
- сбор и анализ информации
- определение цели и альтернативных вариантов действий
Установление контакта и обсуждение при проведении переговоров:
- деловой этикет
- определение позиций и интересов партнеров
Приём и передача информации, навыки эффективного слушания
Техника выдвижения предложений и контрпредложений в переговорах
Торг в переговорах с поставщиками:
- техники ведения торга
- правило обусловленности уступок
- реализация принципа взаимовыгодных переговоров
Завершение переговоров:
- важность промежуточного и финального подведения итогов
- способы фиксации договорённостей
Специфика ведения переговоров с поставщиками в различных условиях:

время и место проведения переговоров
проведение переговоров в команде и в одиночку
особенности переговоров на своей и чужой территории
основные виды манипуляций и давления в переговорах, способы противостояния манипуляциям и давлению

Контакты:Ирина Дементьева+7 (495) 232-5667irina.dementieva@ru.pwc.com