Тип семинара:	Семинар
Дата начала:	года
Продолжительность:	2 дней / 0 часов
Организатор:	ОЦ "Бизнес-развитие" Город: Екатеринбург Адрес: ул.М-Сибиряка, 38, офис 305 Телефоны: (343) 217-82-01, 370-27-06, 353-48-52
Место проведения:	Екатеринбург, ул. Мамина-Сибиряка, 38 ком.208
Преподаватели:	Бакалинский Игорь Александрович
Стоимость:	9800 руб., за человека

Цель тренинга:

• Формирование у менеджеров и руководителей отдела продаж системного маркетингового подхода к планированию и организации продаж продукции предприятия.
• Формирование направленности менеджеров на максимальное удовлетворение потребностей клиентов посредством организации эффективного процесса продаж.
• Ознакомление с практикой эффективного применения маркетинговых инструментов при планировании и организации процесса продаж

В программе:

• Как провести внутреннюю диагностику возможностей продаж продукции предприятия?
• Какова структура основного бизнес – процесса продаж на предприятии?
• Какое место занимают подразделения продаж в организационной структуре предприятия?
• Алгоритм эффективного взаимодействия сбытовой структуры с подразделениями предприятия?
• Как обеспечить информационную и организационную поддержку процесса продаж?
• Каковы эффективные методы и способы изучения потребителей и конкурентов?
• Как оценить конкурентоспособность предприятия? Как определить и выбрать целевой рынок?
• Как выявить потребности клиентов и определить выгоды, способные удовлетворить выявленные потребности?
• О многовариантности выбора в организации системы продаж продукции предприятия.
• Как организовать систему продвижения продукции предприятия?
• Как определить цели и задачи системы продаж предприятия?
• Как разработать комплекс мероприятий по повышению эффективности продаж?
• Как провести маркетинговое планирование и составить бюджет продаж?
  
• Методики планирования продаж. Как подобрать наилучшую систему мотивации персонала сбытовой структуры?
  

Формы работы: Тренинг проводится в интерактивном режиме. Это анализ конкретных ситуаций и работа над ошибками, мозговые штурмы, деловые и ролевые игры, решение бизнес – задач, кейс - стади. обмен практическим опытом и дискуссии по наболевшим проблемам.