Тип семинара:	Семинар
Дата начала:	года
Продолжительность:	2 дней / 16 часов
Организатор:	Кадровый центр "Уралтруд" Город: Екатеринбург Адрес: Первомайская, 60, офис 68 Телефоны: (343) 350-16-84
Место проведения:	Место проведения будет определено позже
Преподаватели:	Преподаватель будет определен позже
Стоимость:	12000 руб., за человека

Цель тренинга

Усиление навыков планирования и проведения переговоров.

Тренинг включает следующие основные содержательные блоки:

1 Переговорный процесс: основные этапы переговоров, задачи и действия на каждом этапе:

• Установление контакта, создание атмосферы, привлечение внимания
• Анализ, "прощупывание" партнера
• Обсуждение предмета переговоров
• Работа с возражениями
• Завершение переговоров

2 Подготовка и планирование переговоров: что включает в себя подготовка к переговорам и как она проводится:

• Составляющие подготовки к переговорам
• Схема подготовки к переговорам

3 Навыки переговорщика:

• Приемы и способы аргументации: общий обзор и тренинг навыков их применения
• Технологии рефлексивного управления в переговорах

4 "Грязные" приемы на переговорах и способы их нейтрализации

• Типология "грязных" приемов, используемых в переговорах
• Общая схема борьбы с "грязными приемами"
• Тренинг навыков нейтрализации "грязных" приемов на переговорах

Методы проведения включают набор ролевых игр, их анализ и обсуждение, обобщение итогов в виде мини-лекций