Работа на выставке.

Тип семинара:	Семинар
Дата начала:	года
Продолжительность:	1 дней / 8 часов
Организатор:	Бизнес-тренинг и консалтинг Город: Москва Адрес: м. ВДНХ, Проспект Мира, дом 150 Телефоны: (495) 258-54-55
Место проведения:	Москва, м. ВДНХ, Проспект Мира, дом 150
Преподаватели:	Преподаватель будет определен позже
Стоимость:	18300 руб., за человека

Цели программы: научить участников
эффективной работе на выставке. 

 Аудитория: менеджеры по продажам, стендисты.


Программа тренинга:


1. Подготовка к выставке.

• Цели участия Компании в выставке.


• Выставка - офис на выезде. Цена вопроса.


• Ожидаемые результаты работы на выставке.


• Выставочные инструменты и вспомогательные
  средства для достижения целей Компании.

2. Выставка и сотрудники Компании.

• Личные цели сотрудника, работающего на выставке.


• Сотрудник, работающий на выставке -
  "экспонат № 1".


• Навыки, знания и вспомогательные средства,
  необходимые сотруднику, работающему на выставке.


• Концептуальное поведение сотрудника.


• Рабочее место и распорядок рабочего дня
  сотрудника, работающего на выставке. Приемы профилактики утомляемости.

3. Типы посетителей.

• Потребности и ожидания посетителей выставки.


• Типы посетителей по целям прихода на выставку


• VIP клиенты


• Потенциальные клиенты.


• Особенности взаимодействия с разными категориями
  посетителей.


• Пирамида клиентов.


• Привлечение внимания потенциальных
  партнеров-клиентов.

4. Установление
контакта и конструктивное  взаимодействие с клиентами и потенциальными
партнерами.

• Приемы установления контакта.


• Зрительный контакт, как его использовать.


• Первая фраза для клиента.


• Преодоление барьеров, отделяющих вас от желаемого
  собеседника.


• Шаги взаимодействия: привлечение внимания,
  определение потребностей, проведение презентации, ответы на вопросы и
  возражения, сохранение и развитие контакта.


• Управление вниманием клиента во время разговора.
  Ненавязчивое уверенное представление своей Компании как безусловного
  лидера.


• Ключевые элементы презентации (характеристики -
  преимущества - выгоды).


• Приемы эффективного представления экспонатов и
  Компании (рассказ, объяснение, иллюстрация, справка, пояснение, сравнение,
  повторение, ассоциация, конкретизация, неожиданность, парадокс).


• Позы, жесты и мимика при проведении презентации.

5. Что обязательно надо сделать после выставки.

• Подготовка отчета по результатам работы на
  выставке.


• Классификация клиентов, посетителей оставивших
  свои координаты и работа с ними после завершения выставки.