Структура продаж-мировая практика

Тип семинара:	Семинар
Дата начала:	года
Продолжительность:	2 дней / 6 часов
Организатор:	INTERNATIONAL HIGH SCHOOL OF BRAND-MANAGEMENT Город: Москва Адрес: Москва, Крутицкая ул., д. 17, стр. 7 Телефоны: +7 (495) 775-12-80
Место проведения:	Москва, ул. Каланчёвская, 15, Учебный центр IHSBM
Преподаватели:	Преподаватель будет определен позже
Стоимость:	2900 руб., за человека

ЧТО ЖДЕТ?
Этапы, по которым строятся результативные переговоры; скрытые, задвоенные
этапы, влияющие на победу при продажах.
Рассмотрим американскую и европейскую школу переговоров. 

Новый взгляд на процесс коммерческих переговоров, чтобы брать на себя
инициативу и направлять собеседника в сторону нужных выгод. 



КОМУ ПОДОЙДЕТ?

Мастер-класс подойдет опытным или начинающим продавцам,
директорам по продажам, действующим маркетологам и руководителям бизнеса,
консультантам по продажам и маркетингу. 
А также всем, кому интересна сфера продаж и развитие в этой отрасли.

ПРОГРАММА

28 - 29 НОЯБРЯ

1 день

Этапы — то, о чём не пишут в книгах

Многие
из источников посвящены раскрытию всех секретов по продажам и освещают этапы
крупными мазками: Приветствие > презентация > выявление потребностей >
преодоление возражений > закрытие сделки, то есть 5 этапов. Но Владимир
осветит 10 этапов, каждый из которых основателен и несёт за собой набор
результативных инструментов.

Каждый, кто столкнулся с необходимостью продавать или вести деловые переговоры,
задаётся вопросами: «Как стать экспертом в переговорах?», «Что изучать?» и «С
чего начать?».

После мастер-класса каждый участник усилит свои навыки переговоров и откроет
новые направления для развития. Затронем области психологии, о которых не пишут
в литературе, посвящённой продажам.

 

2 день

 

7 приёмов преодолеть возражение

«Как
только вы встанете на нашу точку зрения, мы с вами полностью согласимся.» Моше Даян – Сайрусу Вэнсу

На сегодняшний день существует множество источников, раскрывающих способы
преодоления сомнений и возражений. Эта тема настолько актуальна, что уже
рассмотрена с многих сторон и впитала в себя целое направление в НЛП.

Из-за своей популярности данная тема обросла незначительными терминами и
приёмами. Видимо, именно поэтому слушателям сложно подчеркнуть для себя самую
суть приёмов убеждения. По сути, от данного навыка зависит исход любых переговоров.

Владимир расскажет о 7 самых простых в освоении и самых эффективных приёмов
работы с сомнениями и возражениями.

 

ПРОЕКТНАЯ МАСТЕРСКАЯ ПРОЙДЁТ, А СЕРТИФИКАТ ОСТАНЕТСЯ
НАВСЕГДА!

Стоимость: от 2900 рублей до 3900 рублей

Время проведения: 19:20 – 22:00

Контактное лицо: Алиса, +7 (495) 775-12-80, as@ihsbm.ru

Ссылка: http://pm.ihsbm.ru/struktura_prodagh