 |
|
|---|
|
Тренинг "Успешные продажи B2B в условиях высокой конкуренции"
Программа тренинга Модуль 1. Особенности продаж условиях высокой конкуренции Основные трудности в продажах на рынке с высокой конкуренцией и способы их преодоления Две стратегии продаж на рынке с высокой конкуренцией: активные локальные продажи, активные тотальные продажи Конкуренты это «не конкуренты». Как этого достичь: приемы Модуль 2. Как продавать «без демпинга» Стоимость и цена: отличия. Сколько стоит продукт на самом деле. От чего зависит цена Инструменты убеждения покупателя приобрести по цене более высокой, чем у конкурентов Техники работы с возмущением клиента: «У Вас очень дорого!» Модуль 3. Презентация как позиционирование продукта и компании Грамотное позиционирование продукта и компании - залог высоких продаж. Принципы успешного позиционирования Техники «отстройки от конкурентов». Выгодно выделиться в ряду конкурентов - важная составляющая продаж. Презентация продукта и компании: содержательная и коммуникативная составляющая. Влияние каждой составляющей на результат продаж Виды и задачи презентации: презентация продукта, презентация компании. Роль каждого вида презентации в общей структуре продаж Коммуникативные приемы эффективной, запоминающейся, привлекающей вынимание к компании презентации: техники отстройки от конкурентов, техники повышения субъективной стоимости продукта, обоснование стоимости продукта Влияние невербальной составляющей на эффективность презентации: интонация, голос, жесты, мимика, мета-сообщение Посетите наш сайт: http://www.t-profy.ru/ |
|||||||||||||||||||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
Назад