Увеличение доли гражданской продукции предприятиями ОПК

Тип семинара:	Тренинг
Дата начала:	года
Продолжительность:	2 дней / 12 часов
Организатор:	Центр повышения квалификации "Лидер" Город: Санкт-Петербург Адрес: м. Пушкинская, улица Введенского канала, д.7 Телефоны: +7 812 42 456 43
Место проведения:	Санкт-Петербург, ул. Введенского канала, д.7
Преподаватели:	Преподаватель будет определен позже
Стоимость:	17800 руб., за человека

Приглашаются:

• Руководители и специалисты планово-экономических служб и департаментов предприятий ОПК.
• Главные экономисты, ведущие экономисты, старшие экономисты, экономисты предприятий ОПК.
• Руководители, собственники бизнеса.

В ходе мероприятия Вы получите:

• Практические рекомендации по принятию маркетинговых решений при расширении объемов и номенклатуры выпуска гражданской продукции.
• Алгоритм внедрения риск-ориентированного подхода в экономическую работу предприятия.
• Обобщенный опыт коллег.

Программа онлайн-семинара: 

1. Основные направления дальнейшего развития оборонного комплекса

• Модернизация производства.
• Инновационное развитие. Научно-технологическое развитие.
• Выполнение программ перевооружения до 2020 г.
• Загрузка производственных мощностей.
• Развитие производств товаров гражданского назначения.
• Работа над программой импортозамещения.
• Важность направления производства продукции гражданского назначения как фактора обеспечения высокого объема формируемого дохода.
• Формирование номенклатуры продукции гражданского назначения.
• Анализ структуры выпуска продукции и планирование роста доли продукции гражданского назначения в общем объеме реализации.
• Использование оборонными предприятиями накопленного потенциала для конверсии и диверсификации производства.

1. Выпуск конкурентной высокотехнологичной продукции гражданского назначения

• Проблема перехода на гражданскую продукцию.
• Разработка товарной политики.
• Товар – ключевой элемент рыночного предложения.
• Товарная политика: сущность, элементы, принципы формирования.
• Классификация потребительских товаров.
• Классификация товаров производственного назначения.
• Управление товарным ассортиментом. Товарная номенклатура, ассортиментная группа, ассортиментная позиция. Параметры товарной номенклатуры. Методы анализа и направления оптимизации ассортимента.
• Марка (бренд) и ее части. Решения относительно торговых марок. Условия присвоения, уровни восприятия бренда. Типы марочных названий. Марочный актив. Марочные стратегии. Решения относительно упаковки, маркировки, гарантий.
• Понятия «жизненный цикл товара», «рыночный жизненный цикл». Стадии ЖЦТ и их характеристика.
• Подходы увеличению продолжительности ЖЦТ.
• Маркетинговые решения на каждой стадии ЖЦТ.
• Новые товары: категории новинок. Цели внедрения и основные проблемы.
• Потребность как критерий разработки товара с ориентацией на потребителя.
• Этапы процесса разработки нового товара.
• Конкурентоспособность товара: сущность, значение.
• Показатели конкурентоспособности товара, компании.
• Методы оценки конкурентоспособности товара/компании.
• Производственные мощности, квалифицированный персонал.
• Формирование стартовых заказов.
• Масштабирование спроса по выпускаемой гражданской продукции, создание условий для разработки и вывода на рынок новых образцов.
• Стимулирование сбыта как инструмент маркетинговых коммуникаций. Основные решения в сфере стимулирования сбыта. Способы стимулирования сбыта для посредников, конечных потребителей и торгового персонала.

1. Маркетинг — ориентированное планирование

• Факторы изменения рыночной среды как условие согласования стратегий маркетинга и управления компанией.
• Процесс разработки маркетинговых стратегий.
• Анализ рыночных возможностей. Сущность и последовательность SWOT – анализа. Анализ и диагностика бизнес – портфеля.
• Разработка стратегий роста.
• Планы и программы маркетинга как инструменты тактического планирования.
• Выбор целевого рынка.
• Позиционирование и дифференцирование рыночного предложения.
• Сегментирование рынка: сущность, цели, принципы.
• Оценка и выбор целевых сегментов.
• Условия привлекательности рыночных сегментов.
• Стратегии охвата рынка: целевой, товарно — дифференцированный и массовый маркетинг.
• Дифференцирование рыночного предложения. Основные направления и условия дифференцирования.
• Адаптация к гражданскому рынку. Опыт формирования и удовлетворения рыночного спроса.
• Поиск необходимых инвестиций.
• формирование портфеля заказов гражданской продукции.
• Покупательское поведение на потребительских рынках Покупательское поведение: сущность, принципы понимания.
• Модель покупательского поведения.
• Индивидуальные ресурсы потребителей.
• Внутренние факторы, формирующие покупательское поведение.
• Психологические переменные.
• Процесс мотивации.
• Особенности восприятия информации потребителями.
• Внешние факторы, формирующие покупательское поведение.
• Процесс принятия решения о покупке. Характеристика стадий. Критерии и правила оценки вариантов.
• Типы решений о покупке: привычное, ограниченное, расширенное.
• Особые типы покупательского поведения.
• Особенности восприятия товаров – новинок.
• Показатели, определяющие успех новинок.

1. Формирование маркетинговых компетенций и конкурентных преимуществ

• Маркетинговая среда как объект исследования и фактор принятия маркетинговых решений.
• Основные факторы макросреды: демографическая среда; экономическая среда; научно-технологическая среда; политико-правовая среда; социокультурная среда; природная среда.
• Факторы микросреды: потребители, конкуренты, посредники, поставщики, контактные аудитории.
• Проблемы конкуренции.
• Типы отраслевой конкуренции, процесс изучения конкурентной среды.
• Процесс маркетингового исследования: характеристика этапов.
• Вторичная и первичная маркетинговая информация. Источники маркетинговой информации. Методы сбора и обработки информации.
• Методы прогнозирования и измерения спроса.

1. Покупательское поведение на деловых рынках

• Деловой рынок. Типы организованных потребителей. Особенности спроса на деловых рынках.
• Мотивация организованных покупателей.
• Участники процесса деловой закупки: «закупочный центр» и его структура. Этапы процесса принятия решения о закупке деловыми потребителями.
• Взаимодействие ролей в процессе принятия решения о закупке. Взаимодействие ролей с учетом коммерческого риска и технологической сложности закупки.
• Источники информации, используемые организованными потребителями.
• Способы совершения закупок. Факторы, влияющие на покупательское поведение организованных потребителей.
• Менеджмент взаимоотношений с покупателями на деловом рынке.
• Законодательные барьеры, препятствующие диверсификации оборонных производств, в том числе при госзакупках.