Развитие филиальной сети: секреты успеха

Тип семинара:	Тренинг
Дата начала:	года
Продолжительность:	2 дней / 0 часов
Организатор:	Moscow Business School Город: Москва Адрес: Ленинский проспект 38А Телефоны: (495) 234-90-02
Место проведения:	Место проведения будет определено позже
Преподаватели:	Кинёв Евгений
Стоимость:	20800 руб., за человека

Сегодня многие компании стремятся увеличить свои продажи за счёт выхода на новые рынки. Таким образом, построение филиальной сети является одним из наиболее актуальных трендов в развитии бизнеса. Однако зачастую мы сталкиваемся с проблемами выбора структуры филиальной сети, непониманием региональным персоналом своих обязанностей и уровней подчиненности. Найти решение для всех этих и других вопросов наиболее эффективно Вам поможет семинар «Развитие филиальной сети: секреты успеха».

Этот семинар для Вас, если Вы:

• Занимаетесь развитием компании
• Руководите филиальной сетью компании
• Руководите компанией, которая планирует или начинает развитие филиальных сетей
• Хотите повысить свою компетенцию по данной тематике

В результате обучения Вы:

• Овладеете практическим инструментом оценки привлекательности региона и аудита деятельности филиалов
  
• Построите бизнес-процессы с учётом удалённости филиалов
• Получите инструменты для снижения издержек на администрирование филиалов
• Получите разнообразные методики работы с филиальными сетями разного уровня и разных задач
• Научитесь оценивать эффективность работы филиала
• Сможете подбирать команду, которая будет эффективно работать без постоянного контроля, и дистанционно управлять коллективом

Программа семинара

1. Стратегия развития и организация бизнес-процессов в филиале.

• Стратегия регионального развития компании
• Основные функции, задачи и возможности филиалов (дочерних предприятий)
• Возможные сценарии региональной экспансии
• Процедура подготовки решения об открытии собственной филиальной сети. Подготовка к открытию и "запуск" филиала
• Анализ целесообразности открытия филиала
• Критерии и причины выбора регионов
• Оценка инвестиционной привлекательности региона
• Региональный маркетинг: цена входа на рынок, уровень рентабельности, уровень зарплаты в регионе. Оценка и минимизация рисков, анализ конкурентной ситуации

• Региональные особенности ведения бизнеса, взаимоотношения с региональной властью
• Формирование штата сотрудников филиала: найм или командирование?
• Поиск персонала на управленческие позиции. Определение полномочий руководства филиала. Базовые принципы взаимодействия УК и филиалов (дочерних компаний)
• Формализация взаимодействий "Центр-филиал" и постановка системы отчетности
• Реализация единой технологии компании с учетом региональных особенностей
• Кадровая политика в филиале (дочерней компании) и единая корпоративная культура. Оптимальная организационная структура филиала.Перенос основных бизнес-процессов из Центра в филиал
• Создание регламентирующих документов

День 2. Управление филиалом и оценка эффективности его работы.

• Принципы эффективного взаимодействия с филиалами (дочерними компаниями)
• Централизованное и децентрализованное управление
• Эволюция взаимоотношений между Центром и филиалами (дочерними компаниями). Повышение эффективности работы существующей филиальной сетью
• Комплексные системы управления
• Управление по целям. Основы метода Balanced Score Card (BSC)
• Система показателей для контроля и оценки эффективности деятельности филиала
• Согласование целей и задач филиалов с целями и задачами головной организации. Стратегическое, тактическое и оперативное управление
• Определение стратегических целевых показателей для работы филиала
• Разработка ключевых показателей эффективности (KPI) для подразделений филиала
• Разработка системы мотивации (стимулирования) для филиалов Финансовые методы повышения эффективности филиальной сети