Управление закупками: эффективная работа с поставщиками, коммерческие переговоры о цене и условиях

Тип семинара:	Семинар
Дата начала:	года
Продолжительность:	2 дней / 0 часов
Организатор:	Интеллект Сервис Город: Москва Адрес: Ленинский пр-т, 160 Телефоны: (495)662-98-93, (4732)393-757
Место проведения:	Москва, 5 минут ходьбы от станции м.Белорусская
Преподаватели:	Озоль Сергей
Стоимость:	12500 руб., за человека

Как оптимально выстроить стратегию закупочной деятельности?

Как подобрать поставщика и оценить качество продукции?

Когда строить партнерские, а когда «оппортунистические» отношения?

Какую тактику переговоров выбрать именно с этим поставщиком и сделать так, чтобы он принял ваши условия?

Как правильно торговаться и заплатить за товар минимальную цену?

Именно об этом пойдет речь на тренинге.

Аудитория: руководители компаний и подразделений, коммерческие директоры, руководители и менеджеры отдела закупок, менеджеры по логистике, специалисты по качеству, финансовые менеджеры и т.д.

В корпоративном формате этот тренинг заказывали ОАО РАО ЕС России, РУСАЛ, компания Ergodata, в открытых тренингах принимали участие представители GM-АВТОВАЗ, ФГУП «Салют, Аэропорт Домодедово, Трима ВСК, ЗАО Райфайзен банк (Австрия) и многие другие

Программа тренинга:

1. Эффективный отдел закупок.

• Мировые и российские тенденции в области закупок. Изменения и основные концепции.
• Варианты организации снабжения. Централизация и децентрализация закупочной деятельности.
• Компетенции, необходимые для эффективного осуществления закупок. Ключевые показатели результативности менеджера отдела закупок.

2. Стратегия закупочной деятельности.

• Взаимосвязь закупок с производством, сбытом, складированием, финансовыми службами.
• Задачи типа «Сделать или купить». Аутсорсинг. Субподрядные отношения.
• Поиск информации о поставщиках и создание банка данных.
• Источники информации о поставщиках. Критерии выбора поставщиков.
• Десять позиций эффективной оценки поставщика. Расчет рейтинга поставщика. Проведение тендера.
• Сегментация базы поставщиков. Разработка стратегии взаимоотношений с поставщиками. Партнерские отношения и отношения, построенные по принципу экономической целесообразности  ("оппортунистические" отношения)
• Оценка результатов работы с выбранными поставщиками.
• Документы организации, регламентирующие закупочную деятельность. Распределение прав и ответственности.

3. Работа с поставщиками. Переговоры о цене и условиях.

 

• Подготовка к беседе с поставщиками.
• Обсуждение условий. Специфика переговоров о цене. Торговые скидки и торговые наценки. Основные правила торгов и их использование в процессе переговоров.
• «Мягкие» и «жесткие» и принципиальные переговоры.
• Собственный переговорный стиль и его развитие.
• Методы аргументации, убеждения, влияния. Манипулятивные техники. Тактика уловок.
• Позиционный торг и примирение интересов. Поиск взаимной выгоды. Результативные уступки. Поиск дополнительных выгод и преимуществ.
• Возможности создания партнерских отношений. Преимущества и недостатки партнерства.
• Приемы эффективного завершения переговоров. Подведение итогов. Оформление сделки.