Тип семинара:	Тренинг
Дата начала:	года
Продолжительность:	2 дней / 0 часов
Организатор:	Moscow Business School Город: Москва Адрес: Ленинский проспект 38А Телефоны: (495) 234-90-02
Место проведения:	Место проведения будет определено позже
Преподаватели:	Стерхова Светлана
Стоимость:	14800 руб., за человека

• Отвечаете за планирование и реализацию мероприятий по стимулированию сбыта;
• Специализируетесь в торговом маркетинге;
• Являетесь менеджером по BTL-рекламе, бренд-менеджером или product-менеджером;
• Заинтересованы в повышении уровня своих знаний.

В результате обучения Вы:

• Получите набор эффективных инструментов по оценке и планированию акций Consumer Promotion;
  
• Узнаете, как правильно производить отбор мероприятий из альтернатив и оценивать их «креативность»;
  
• Получите квалифицированные рекомендации по контролю промо-агентств и промо-персонала;
• Ознакомитесь с самыми частыми и непростительными ошибками при проведении акций, для того чтобы не повторять их никогда.

Формы работы:

Курс построен на оптимальном сочетании лекционного материала и разбора практических задач участниками. Процентное соотношение лекционной части и практического материала меняется от темы к теме, чтобы обеспечить максимальный эффект усвоения материала участниками. Лекционная часть проходит в увлекательном интерактивном режиме, вопросы со стороны слушателей приветствуются! Каждый участник семинара может прислать свои вопросы по электронной почте, и они будут обязательно рассмотрены в рамках данного курса.

Программа семинара

1. Consumer Promotion: фокус на конечного потребителя

• Системный подход к планированию и разработка акций для потребителей: основные цели и типы.
  
• Последовательность шагов по выбору типа акции, разработка сценария и ключевые моменты реализации. Организационные проблемы, возникающие при реализации программ, как их избежать.
• Выбор и оценка креативности идеи промо-акции.
• Как выбрать промо -агенство и что учесть при взаимодействии. Целостный взгляд на варианты сотрудничества и контроля. Критерии создания брифа.
• Создание нестандартных промо-решений (промоформа промоутеров, нестандартные тексты, оформление сопутствующего инвентаря для промоутеров, POS).
• Типичные ошибки при проведении промо-акций. Что может рассказать анализ успешных и провальных акций. Примеры.
• Классификация мероприятий Специальные мероприятия (Special Events) в зависимости от стоящих задач, от целевой аудитории, территориального охвата, срокам проведения.
• Задачи, которые можно решить с помощью специальных мероприятий.

2. Системный подход к оценке и прогнозу эффективности стимулирования

• Бюджетирование промо - мероприятий.
• Привлечение промо - персонала. Структура проведения тренингов промоутерам. Контроль работы промоутеров.
• Для чего мотивировать собственный торговый персонал: методы эффективной мотивации достижения поставленных целей и задач
• Продвижение нового товара - секреты успешного взаимодействия с торговым персоналом, инструменты воздействия.
• Как спрогнозировать эффективность акций и программ: основные инструменты.Объективные результаты стимулирования: оценка и анализ причин упущенных возможностей. Примеры расчетов эффективности по типовым программам.