Стратегии и тактики переговоров

Тип семинара:	Семинар
Дата начала:	года
Продолжительность:	2 дней / 16 часов
Организатор:	КЛАСС!НЫЙ ЧАС Город: Ростов-на-Дону Адрес: ул.Пушкинская 104, кор 32 Телефоны: (863)255-27-27
Место проведения:	Ростов-на-Дону, ул.Темерницкая 44
Преподаватели:	Преподаватель будет определен позже
Стоимость:	0 руб., за человека

1.Подготовка  к
переговорам.

•Информационная подготовка

•Психологическая подготовка (личная подготовка и создание
определенного климата переговоров).

•Тактическая подготовка

2.Стратегии переговоров.

•Основные стратегические установки.

•Как выбрать наиболее эффективную стратегию переговоров
применительно к конкретной ситуации.

•Как усилить собственную позицию.

3.Управление процессом переговоров.

•Как определить исходные позиции сторон в начале
переговоров.

•Как определить и использовать психологические особенности
собеседника.

•Как преодолевать сопротивление участников переговоров.

•Как своевременно завершить переговоры и зафиксировать
договоренности.

4.Техники и приемы: инструментарий профессионала.

•Как понимать "язык тела" и использовать эту
информацию.

•Как убедить собеседника: приемы аргументации и
контраргументации.

•Как узнать то, о чем собеседник не хотел говорить.

•Как явно или скрыто овладеть инициативой в диалоге.

5.Манипуляции и противостояние манипуляциям в переговорном
процессе

•Как противостоять провокациям, уловкам, техникам
манипулирования.

•Как быть внимательным к эмоциям оппонента