 |
|
|---|
|
Тренер по продажам. Тренинг тренеров
"ТРЕНЕР ПО ПРОДАЖАМ": специализированная программа подготовки тренеров к обучению торгового персонала с полным методическим обеспечением. Авторы программы: Галина Елисеева и Валерия Долгих, специалисты Центра подготовки бизнес-тренеров "ТренерПРОФИ". Программа впервые начала проводиться в ЦПБ "ТренерПРОФИ" в 2008-м году и была представлена профессиональными порталами Trainigs.ru и b-seminar.ru как "Первая профессиональная школа тренеров по продажам". В основе программы - авторская концепция компетенций тренера по продажам. Профессионализм ведущих и оригинальная версия программы - гарантии высокого качества Вашего обучения на тренинге"Тренер по продажам". Большая часть тренерских вакансий – это работа в продажах, где к тренеру предъявляются особые требования: знать технологию продажи и четко представлять задачи обучения; уметь быстро и точно оценить потенциал продавца; в короткие сроки «вырастить» из новичков профессионалов. К тому же, работодатели хотят, чтобы сам тренер обладал навыками продавца! Как и где тренеру, не имеющему опыта а продажах, получить необходимую подготовку? Программа «Тренер по продажам» даст Вам все необходимые ЗНАНИЯ и НАВЫКИ + УВЕРЕННОСТЬ в работе с продавцами любого уровня. Опытным продавцам, решившим освоить профессию тренера, программа «Тренер по продажам» добавит навыков в области проведения тренингов. Участники узнают ЧЕМУ и КАК учить начинающих продавцов, возьмут в работу большой «тренерский багаж» деловых игр, упражнений, заданий; научатся грамотно составлять содержание обучения и уверенно работать с любой группой. Профессия тренера откроет Вам новые перспективы! Программа «Тренер по продажам» подготовит Вас к успешной карьере в торговой компании. Цель программы – освоить методику обучения продавцов любого уровня. Участники тренинга получают полное методическое обеспечение для самостоятельного проведения тренингов по продажам. По окончании обучения выдается Сертификат, подтверждающий право проведения бизнес-тренингов. ПРОГРАММА ТРЕНИНГА Особенности тренерской работы в продажах • Технология продажи. Специфика продаж B2B и B2C • Обучение торгового персонала в компании. Подходы к обучению продажам: классический, SPIN, маркетинговый • Роль и место тренера в отделе продаж • Влияние обучения на результаты в продажах. Задачи тренера • Что должен знать и уметь тренер по продажам Профессиональный рост продавца • Кто и почему идет в продажи. Как оценить потенциал новичка. • Типы продавцов. Кто такие «непродавцы» и как их выявить • Факторы успеха в продажах: знания, умения, установки • Особенности мотивации продавцов Подготовка и проведение тренингов по продажам • Выявление потребностей в обучении • Подготовка к тренингу: постановка цели и задач обучения • Этапы тренинга: открытие, рабочая часть, завершение. Структура учебного модуля • Содержание обучения продажам: чему учить продавца в компании • Формы работы на тренинге: игры; упражнения; case study; мини-лекция; разминки • Структура упражнения • Видео- и аудиоанализ как инструменты тренера в обучении продавцов Тренируем навыки продаж • Навык и его формирование • Условия успешного обучения навыку • Тренируем навыки продаж: формирование первого впечатления; управление контактом; вопросные технологии и «активное слушание»; определение потребностей Клиента; презентация; работа с возражениями; заключение сделки • Обучение навыкам телемаркетинга (продажи по телефону) • Психология Клиента: что должен знать продавец Работа тренера с группой • Мотивация участников на обучение • Установление контакта с аудиторией: как вовлечь участников в процесс • Обратная связь участникам группы • Организация и управление работой участников на тренинге Время проведения: 32 часа (4 дня по 8 часов) Обучение проходит с 10.00 до 18.00, включая перерывы на обед и кофе-брейки Форма проведения: тренинг для тренеров (знания + практическая отработка навыков) Количество участников: 6 – 12 человек. Возможно индивидуальное обучение по программе. РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ: Участники, прошедшие обучение по программе «Тренер по продажам» умеют: • Организовывать и проводить обучение продавцов любого уровня в соответствии с задачами организации • Составлять содержание тренингов, исходя из потребностей в обучении • Эффективно доносить информацию и отрабатывать навыки продаж • Оценивать потенциал новичков в продажах, направлять их профессиональное развитие • Управлять группой, работать с командой продавцов • Профессионально оценивать результаты своей работы • Тренер сам обладает навыками продавца! ВЕДУЩИЕ ПРОГРАММЫ: Валерия Долгих - ведущий тренер-консультант Центра "ТренерПРОФИ", тренер по продажам (провела более 300 тренингов продаж), автор книги "АНТИКРИЗИС. Продажи и продвижение: комплексные решения", автор методики по системной оценке работы продавцов ( розница), консультант по системным изменениям, направленным на увеличение продаж. Включена в список специалистов по консалтингу в энциклопедии "Кто есть Кто: лучшие специалисты в области продаж". Галина Елисеева - генеральный директор Центра "ТренерПРОФИ", бизнес-тренер. СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ: 18800 руб. В стоимость тренинга входит полное методическое обеспечение тренера по продажам: - методические материалы по программе (рабочая тетрадь участника); - готовые к проведению тренинги продаж ("Мастерство активных продаж", "Работа с возражениями", "Продажи по телефону", "Завершение продажи. Заключение сделки", "Продажи B2B"): программы и сценарии тренингов, разрадаточные материалы для участников, упражнения, игры, задания на отработку навыков продаж; - "ТРЕНЕРСКАЯ КОПИЛКА": сборник полезных материалов по всем бизнес-темам; - видеофрагменты для наглядного обучения продавцов навыкам презентации, выявления потребностей, работы с возражениями (эксклюзивный материал Центра "ТренерПРОФИ"); - электронная библиотека тренера по продажам; !!! По завершении тренинга в течение месяца каждому участнику без дополнительной оплаты предоставляется индивидуальная консультация ведущего тренера по его тренерской работе. |
|||||||||||||||||||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
Назад