Мотивация сэйлз-менеджеров

Тип семинара:	Тренинг
Дата начала:	года
Продолжительность:	1 дней / 7 часов
Организатор:	Группа компаний "Основы Вашего Бизнеса" Город: Москва Адрес: 129090, г. Москва, Олимпийский проспект, д. 16, подъезд 9А, офис 63 Телефоны: (495) 228-0399
Место проведения:	Москва, уточните у организатора
Преподаватели:	Терехин Константин Игоревич
Стоимость:	8900 руб., за человека

Время проведения: с 10.00 до 18.00Семинар ориентирован на руководителей отделов продаж, коммерческих, исполнительных, генеральных директоров.
Программа семинара:Если Вас мучают вопросы: Сколько заплатить сотрудникам? Как сделать так, чтобы сотрудники стремились к увеличению продаж? Как правильно внедрить новую систему мотивацию? Нужны ли Вам нормативы? Как их правильно внедрить? То этот семинар создан специально для Вас!
1. Построение системы стимулирования сотрудников.
• Разбор типичных ситуаций и ошибок в подходе к мотивированию.
• Переход к системе: «Мотивация—это то, что сотрудник делает сам для себя».
2. Анализ стимулирующих факторов.
• Материальный фактор.
• Нематериальные факторы.
3. Материальное стимулирование.
• Методики составления плана продаж: экспертные, экстраполяционные, регрессионные. Сравнение методик. Способы определения прогноза.
• Построение системы материального стимулирования.
• Формулы расчета заработной платы (бонусы, премиальные, надбавки).
• Аттестация сбытового персонала.
• Внедрение нормативов деятельности.
• Внедрение новой системы мотивации.
• Настройка системы.
4. Способы нематериального стимулирования.
5. Подбор менеджеров по продажам с точки зрения руководителя.
• Сценарий интервью.
• Анализ ответов соискателя.
• Работа с кадровыми агентствами. Как избежать ловушки.
В стоимость включены раздаточные материалы по теме семинара, питание, комплекты для записей.
Скидки: более одного участника от компании – скидка 7%, постоянным клиентам компании – скидка 15%.