Продажа элитной недвижимости

Тип семинара:	Тренинг
Дата начала:	года
Продолжительность:	2 дней / 0 часов
Организатор:	Город: Адрес: Телефоны:
Место проведения:	Место проведения будет определено позже
Преподаватели:	Белова Наталья Борисовна
Стоимость:	21700 руб., за человека

День 1.

• Понятия «элитная недвижимость» и «элитный клиент»
• Чем характеризуется элитная недвижимость?
• Компании, специализирующие на элитном сегменте
• Рынок элитной недвижимости
• Общий обзор рынка элитной недвижимости: новостройки, вторичка, коммерческая недвижимость, загородная недвижимость
• Категории объектов недвижимости. Ценовой диапазон. Клиенты.
• Способы поиска и привлечения элитных клиентов
• Источники поиска клиентов и необходимые для этого ресурсы.

Групповая дискуссия, практическая работа

• Профессиональные навыки агента
• Функции и качества агента по элитной недвижимости. Знания и навыки, необходимые для работы.
• Факторы, влияющие на успешность работы риэлтора
• Особенности работы с элитной категорией

Практическая работа

День 2.

• Психология личности
• Основы взаимодействия с элитным клиентом
• Особенности переговорного процесса с элитной категорией клиентов. Подготовка офиса

Практическая работа

• Технология работы с клиентомПоиск, предварительная проверка
информации, подбор объекта для клиента. Особенности работы с клиентами
покупателями элитной недвижимости
• Технология работы с элитным объектом
• Рекламная компания по продаже элитнойнедвижимости. Особенности с точки зрения продавца и покупателя элитной недвижимости

Практическая работа

• Переговоры для агентов по работе с элитной недвижимостью
• Сложные ситуации переговоров и выходы из них

Практическая работа