Байер магазина одежды: закупки и управление ассортиментом в индустрии моды

Тип семинара:	Тренинг
Дата начала:	года
Продолжительность:	3 дней / 0 часов
Организатор:	Город: Адрес: Телефоны:
Место проведения:	Москва, Москва, ул. Авиамоторная 10, 2 мин. от м. Авиамоторная
Преподаватели:	Вешнякова Юлия
Стоимость:	19800 руб., за человека

Работа байера магазина одежды является одним из основополагающих элементов успешных продаж магазина. В условиях сегодняшней конкуренции один неверный шаг в сфере закупок может стоить магазину сезонной выручки. О том, как стать эффективным байером – на семинаре Юлии Вешняковой «Байер магазина одежды: закупки и управление ассортиментом».

• Увеличение прибыли компании за счет сбалансированного заказа коллекций;
• Повышение эффективности работы байера во время закупочной сессии;
• Снижение остатков товара на конец сезона;
• Разработка системного подхода байера к основным бизнес-процессам;
• Использование рабочих аналитических инструментов.

 
Программа курса:
 
День 1.
1.Профессия байер. Цели и задачи байера.

• Кто такие байеры?
• Цели и задачи работы байера
• От чего зависит успех байера?
• Профессиональные программы
• Работа в торговом зале
• Изучение конкурентной среды
• Место байера в компании
• Оценка эффективности работы байера

2. Закупочная деятельность.

• Структура мирового fashion-рынка
• Конфигурация брендов
• Классификация брендов
• Форматы продаж. (Монобренд / Мультибренд)
• Матрица Бостонской Консалтинговой Группы (БКГ/BCG)
• Правильные закупки для мультибренда
• Анализ клиентской базы.

  
День 2.
 
3. Расчет бюджета закупки.

• Источники информации для расчета бюджета закупок
• Расчет бюджета для магазина «с историей». Практика.
• Расчет бюджета для магазина «без истории». Практика.
• Алгоритм определения закупки
• Коррекция бюджета

 
4. Подготовка к работе в show-room.

• Формирование базы поставщиков
• Что волнует поставщика?
• Ведение делового общения
• Правила ведения переговоров для байеров
• В ловушке «откатов»
• Правила оценки поставщиков
• Основные ошибки байеров
• Подготовка к закупочной сессии
• Подсказки байеру