Маркетинг для Немаркетологов

Тип семинара:	Семинар
Дата начала:	года
Продолжительность:	2 дней / 16 часов
Организатор:	Эффект-Консалтинг Город: Москва Адрес: 117105, Москва, Варшавское ш., 17 Телефоны: +7 (495) 786-3907
Место проведения:	Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7, Бизнес-центр Новодмитровский
Преподаватели:	Иванов Леонид Анатольевич
Стоимость:	19850 руб., за человека

Почему Вам обязательно нужно побывать на этом уникальном семинаре:

1. Леонид Анатольевич Иванов - один из лучших специалистов-практиков, автор десятков статей по управлению рыночной деятельностью и двух книг-бестселлеров, создатель и бессменный руководитель Бизнес-школы Леонида Иванова, руководитель консалтинговой компании, действующий консультант с более чем 15-летним стажем, создатель десятков успешных рыночнох проектов, создатель уникальной системы проектирования рыночной
   деятельности.
   
2. Вы узнаете что такое настоящая рыночная деятельность и как работает прогнозирование рыночной деятельности.
   
3. Если Вы руководитель компании, то научитесь сами прогнозировать и получать увеличение объема продаж в самых тяжелых рыночных условиях.
   

Программа семинара:

1. Выбор направления движения
   
   
   • Ошибочные концепции маркетинга., распространенные в Росиии. 4Р
     маркетинга: как это правильно применять. Специфика российского
     маркетинга. Самая эффективная маркетинговая концепция
     
     
     Групповое практическое занятие
     На основе текущих рекламных кампаний разных фирм определить: в какой
     маркетинговой концепции они работают и дать рекомендации по улучшению их
     маркетинговой деятельности
     
     
   
   
   
2. Запуск "маркетингового конвейера"
   
   
   • Маркетинг как экономика и технология. Как создать "маркетинговый
     конвейер". "Принцип вареной лягушки": почему аналитики ничего не могут
     предсказать. Как научиться предсказывать спрос: что рынку не хватает и
     что мы ему можем дать. Анализ возможностей компании, создание гипотезы
     воздействия на рынок. Анализ конкурентов и выводы
     
     
     Деловая игра
     Разбившись на команды, найти рыночные тенденции, позволяющие выйти на
     российский рынок новому производителю водки, построить и защитить
     гипотезы воздействия на рынок
     
     
   
   
   
3. Запуск "маркетингового конвейера". Продолжение. Исследования рынка
   
   
   • Почему исследования рынка дают неправильные результаты. Для чего и
     как делаются настоящие маркетинговые исследования. Постановка ТЗ
     исследовательскому агентству. Что можно сделать самим. Сегментирование
     рынка и расчет объема спроса на ваше предложение
     
     
     Групповое обсуждение
     Почему российские федеральные операторы сотовой связи провалили вывод на рынок России Apple iPhone?
     
     
   
   
   
4. Отладка "маркетингового конвейера". Ассортиментно - ценовая политика
   
   
   • Матрица БКГ. Разработка финансово сбалансированного ассортимента
     вашей компании. Расчет цены на основании маркетинговых исследований.
     Расчет цены без маркетинговых исследований
     
     
     Групповое обсуждение
     Как построить финансово сбалансированною модель ассортимента вашей компании. Примеры и решения
     
     
   
   
   
5. Отладка "маркетингового конвейера". Рекламная и сбытовая политика
   
   
   • Типичные ошибки построения рекламных кампаний и как построить
     эффективную рекламную политику. Как легко повысить эффективность
     рекламной кампании. Расчет предварительной экономической эффективности
     рекламной кампании. Определение оптимального рекламного бюджета. ТЗ
     рекламному агентству. Организация контроля достижения целей РК. Сбыт:
     планирование , каналы и контрольные показатели сбыта
     
     
   
   
   
6. Специфика маркетинга на рынке b2b (изучается постепенно, в процессе работы над предыдущими разделами)
   
   
   • Отличия рынка b2b от b2c. Специфика сбора данных и анализа
     вторичной информации. Специфика проведения МИ. Специфика
     сегментирования. Специфика расчета объема целевого рынка. Специфика
     разработки комплекса маркетинга
     
     
   
   
   
7. Заключение
   
   
   • Круглый стол
     С чего лучше начать и как добиться наилучших результатов
     
   
   

Семинар–практикум предназначен для директоров и коммерческих директоров, руководителей маркетинговых и сбытовых отделов, слушателей бизнес-школ, получающих второе высшее образование по специализации "Маркетинг".