 |
|
|---|
|
Коммерческая презентация
Целевая аудитория: сотрудники, ведущие деловую переписку с клиентами и партнерами компании Цель тренинга: Успешность современного человека напрямую связана с умением презентовать себя, компанию и продукт (товар или услугу). Профессиональная презентация требует индивидуальной подготовки и практики. Секреты краткой, логически выстроенной и действенной презентации открываются, тщательно отрабатываются на данном тренинге в небольших группах. На тренинге Вы сможете развить навыки построения и проведения эффективной коммерческой презентации. ПРОГРАММА ТРЕНИНГА: 2 день: 16 часов 1. Подготовка: Три составляющие успешного проведения презентации: постановка цели: (зачем? что?); форма (кто? как?); условия (где? когда? кому?). Постановка целей (SMART). Техническое обеспечение. 2. Установление контакта: Невербальные техники, способствующие установлению контакта: подстройки, пристройки. Чтение «языка тела». Вербальные техники: подчеркивание значимости, подчеркивание общности, вербализация чувств, работа с метафорой. Ключи доступа. 3. Информирование: Три важных момента выступления: что? кем? как? (говорится). Работа с материалом: анализ и ранжирование материала, выбор содержания, «приправы» (общение на языке собеседника), действие. Отработка желаемого впечатления от презентации: видеосъемка, анализ снятого материала 4. Ответы на вопросы: Техника активного слушания. Природа возникновения сопротивления. Работа с возражениями и сомнениями 5. Завершение контакта: Настрой на позитив. Мотивация. Направленность действия (я могу, я хочу, я знаю как) Используемые средства: Моделирование типичных и наиболее проблемных ситуаций; Групповые дискуссии; Ролевые игры с видеоанализом; Выполнение практических упражнений и заданий; Обсуждение конкретных проблем участников тренинга В результате вы:
|
|||||||||||||||||||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
Назад