Прогнозирование спроса. Планирование продаж

Тип семинара:	Семинар
Дата начала:	года
Продолжительность:	1 дней / 0 часов
Организатор:	ООО "Тримас Групп" Город: Москва Адрес: Нахимовский пр-т, д.67, корп. 2, оф.2 Телефоны: +7 (499) 921-0265
Место проведения:	Москва, г. Москва
Преподаватели:	Шиков Виктор Олегович
Стоимость:	14400 руб., за человека

До 40-50% времени - практика использования инструментов анализа.
Участникам рекомендуется иметь ноутбуки для выполнения практических заданий.
Перед данной программой рекомендуется прослушать программу «Управление ассортиментом. Параметры товарных потоков ассортиментных позиций»
Целевая аудитория:
Семинар ориентирован на руководителей и специалистов отделов логистики, управления запасами, снабжения, категорийных менеджеров, руководителей и специалистов отделов закупок, маркетинга, плановых отделов.
Программа тренинга:
1. Общая часть.
1.1. Алгоритм планирования товародвижения.
1.2. Последовательность планирования продаж.
1.3. Что влияет на качество прогноза.
2. Фильтрация статистики и коррекция спроса.
2.1. Фильтрация по дефициту.
• «Прохождение через ноль».
• По среднедневным продажам.
• По значимым продажам.
• Исходя из зависимости «продаж от запаса»
2.2. Фильтрация по пикам продаж.
2.3. Фильтрация по акциям.
2.4. Дополнительные возможности.
2.5. Замечания по фильтрации.
3. Методы экспертной оценки.
4. Планирование продаж. Методы.
5. Смешанные методы прогнозирования спроса.
6. Особенности прогнозирования спроса и планирования продаж при длинном плече поставок.
7. Определение вероятности отклонения от плана и размера этого отклонения.
8. Выбор оптимальной модели прогнозирования спроса
При участии двух слушателей от одной организации предоставляются скидки от стоимости участия в размере 5%, трех слушателей и более – 10%.  
Участникам семинара выдаются сертификаты установленного образца.