|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Маркетинг / Архив / Стимулирование сбыта в рознице. Маркетинговые стратегии розничного магазина и сети
| Стимулирование сбыта в рознице. Маркетинговые стратегии розничного магазина и сети |
версия для печати |
| Тип семинара: |
Семинар |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
2 дня |
|
| Организатор: |
Город:
Адрес:
Телефоны:
|
|
| Место проведения: |
Москва, Москва, ул. Авиамоторная 10, 2 мин. от м. Авиамоторная |
|
| Преподаватели: |
Богачева Екатерина |
|
| Стоимость: |
10800 руб., за человека |
Наняв маркетолога на работу в торговую сеть, как правило, вы заметите, что он начинает вносить изменения в компанию с PR, рекламы. Это неправильно, так как все эти действия недолговременны. Вы подумаете, почему? А потому, что этот специалист пришел в розницу из B2B маркетинга, где эти действия работали.
В розничной сети все иначе, концепция тут совсем другая. Во первых, концепция "магазин" должна быть построена с места (торговой точки), далее - ассортимента и ценовой политики, обслуживания покупателя, а только потом уже рекламы и скидок.
На нашем семинаре Екатерина Богачева раскроет многие вопросы, посвященные маркетингу в торговой сети.
Целевая аудитория:
Директора по развитию торговых сетей, специалисты по маркетингу.
Программа курса:
Блок 1 Структура отдела маркетинга торговой сети
Функции отдела маркетинга:
Менеджер по маркетингу, функции:
• Определение зоны покрытия магазина (шаландиза)
• Определение среднего покупателя
• Определение средней корзины
• Определение влияния конкурентов
• Определение товаров 20х80
• Определение 100 топ-товаров
• Отслеживание "спящих товаров"
Менеджер по мерчендайзингу, функции:
• Определение единых правил выкладки и мерчендайзинга в магазинах
Блок 2 Концепция магазинов
1. Позиционирование и маркетинг в торговой сети
• Определение формата относительно месторасположения магазина
• Как ориентировать магазин на целевую аудиторию
2. Отличительные особенности формата:
• Ассортимент
• Планировка
• Оборудование
• Промо-зоны
• Полетная выкладка
• Акционные ценники
• Цветовая гамма и дизайн
• Освещение
• Тележки-корзинки
• Кассы
Блок 3 Маркетинг магазина
• Изучение цен конкурентов в соседних магазинах
• Формирование ассортимента – как получить конкурентное преимущество?
• АВС-анализ ассортимента. Формирование товаров топ-100
• Ценообразование. Принципы в разных форматах
• Как подбирается ассортимент магазина?
• Как выглядит правило 20/80 по сезонам? Есть ли готовые списки или что-то еще с конкретными названиями?
• Что магазин сам поставляет? В каком объеме?
• Формирование планограмм на основе АВС-анализа
• Изучение своего потребителя (картотека)
• Формирование совместной выкладки. Принципы и правила
• Подготовка к праздникам, праздничный маркетинг
• Годовой план маркетинга. Вид, графы, на что обратить внимание
• Годовой план акций поставщика
• Как часто изменяется планировка зала и ассортимент?
• За какой период сверяются данные для принятия решения о перестановке отделов и замены ассортимента?
• Кто делает мониторинг цен по другим магазинам и с какой периодичностью?
Блок 4 Акции и дегустации в магазине - организация, подход
• Стимулирование продаж в магазине (полеты, ценники, фон)
• Акции, скидки, программы лояльности (увеличиваем чек, привлекаем из других районов и пр.), выдача бонусных карточек, бесплатная пицца, бесплатный попкорн для детей, бесплатный чай и кофе из термоса в торговом зале и т.д.
• Реклама как информирование, формирование долгосрочной программы
• Комплекс рекламно-маркетинговых мероприятий: наличие товара, совместный маркетинг, (неэффективность использования рекламы по ТВ без купонов, ценников, скидок, накопительных программ, акций поставщиков)
• Подготовка к праздникам, праздничный маркетинг
Блок 5 Как организовать свой промо-отдел
Структура, функционал, обязанности сотрудников отдела промо-мероприятий
1.Имидж промоутера: внешний вид, поведение, особенности общения с клиентами, психологические основы работы хостес, правильная речь
2.Бизнес-процесс проведения промо-проектов
3.Обязанности промоутеров при проведении промо-мероприятия, система штрафов и поощрений
Как проводить не только банальные акции с дегустацией, но и такие формы как:
• Раздача образцов
• Подарок за покупку
• Услуги при покупке
• Обмен продукции конкурента на рекламируемую продукцию
• Раздача рекламных листовок
Блок 6 Увеличение прибыли за счет маркетинговых отчислений поставщика
Блок 7 Нейромаркетинг – новое мировое течение
Действие нейромаркетинга, нейромаркетинговые ценники, нейромаркетинговые рекламные материалы
Блок 8 POS-материалы, брошюра, ценники и баннеры
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
