|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Управление персоналом / Архив / 2-х дневный тренинг активных продаж
| Тип семинара: |
Тренинг |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
2 дня / 18 часов |
|
| Организатор: |
Город: Октябрьский
Адрес: Павловск. Гуммолосаровская 23
Телефоны: +7911 232 36 26
|
|
| Место проведения: |
Октябрьский, В Санкт Петербурге. (в офисе заказчика) (Через интернет. Везде , где есть скоростной интернет и принимающая видеоконференцию аппаратура.) |
|
| Преподаватели: |
Хусенский Иосиф Абрамович |
|
| Стоимость: |
7650 руб., за человека |
<!--
/* Font Definitions */
@font-face
{font-family:Wingdings;
panose-1:5 0 0 0 0 0 0 0 0 0;
mso-font-charset:2;
mso-generic-font-family:auto;
mso-font-pitch:variable;
mso-font-signature:0 268435456 0 0 -2147483648 0;}
@font-face
{font-family:"Cambria Math";
panose-1:2 4 5 3 5 4 6 3 2 4;
mso-font-charset:204;
mso-generic-font-family:roman;
mso-font-pitch:variable;
mso-font-signature:-1610611985 1107304683 0 0 159 0;}
@font-face
{font-family:Verdana;
panose-1:2 11 6 4 3 5 4 4 2 4;
mso-font-charset:204;
mso-generic-font-family:swiss;
mso-font-pitch:variable;
mso-font-signature:536871559 0 0 0 415 0;}
/* Style Definitions */
p.MsoNormal, li.MsoNormal, div.MsoNormal
{mso-style-unhide:no;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-parent:"";
margin:0cm;
margin-bottom:.0001pt;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:10.0pt;
font-family:"Times New Roman","serif";
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";}
p.MsoHeader, li.MsoHeader, div.MsoHeader
{mso-style-unhide:no;
mso-style-link:"Верхний колонтитул Знак";
margin:0cm;
margin-bottom:.0001pt;
mso-pagination:widow-orphan;
tab-stops:center 233.85pt right 467.75pt;
font-size:10.0pt;
font-family:"Times New Roman","serif";
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";}
p.MsoFooter, li.MsoFooter, div.MsoFooter
{mso-style-unhide:no;
mso-style-link:"Нижний колонтитул Знак";
margin:0cm;
margin-bottom:.0001pt;
mso-pagination:widow-orphan;
tab-stops:center 233.85pt right 467.75pt;
font-size:10.0pt;
font-family:"Times New Roman","serif";
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";}
p.MsoListParagraph, li.MsoListParagraph, div.MsoListParagraph
{mso-style-priority:34;
mso-style-unhide:no;
mso-style-qformat:yes;
margin-top:0cm;
margin-right:0cm;
margin-bottom:0cm;
margin-left:36.0pt;
margin-bottom:.0001pt;
mso-add-space:auto;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:10.0pt;
font-family:"Times New Roman","serif";
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";}
p.MsoListParagraphbullet1\.gif, li.MsoListParagraphbullet1\.gif, div.MsoListParagraphbullet1\.gif
{mso-style-priority:34;
mso-style-unhide:no;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-type:export-only;
margin-top:0cm;
margin-right:0cm;
margin-bottom:0cm;
margin-left:36.0pt;
margin-bottom:.0001pt;
mso-add-space:auto;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:10.0pt;
font-family:"Times New Roman","serif";
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";}
p.MsoListParagraphbullet2\.gif, li.MsoListParagraphbullet2\.gif, div.MsoListParagraphbullet2\.gif
{mso-style-priority:34;
mso-style-unhide:no;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-type:export-only;
margin-top:0cm;
margin-right:0cm;
margin-bottom:0cm;
margin-left:36.0pt;
margin-bottom:.0001pt;
mso-add-space:auto;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:10.0pt;
font-family:"Times New Roman","serif";
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";}
p.MsoListParagraphbullet3\.gif, li.MsoListParagraphbullet3\.gif, div.MsoListParagraphbullet3\.gif
{mso-style-priority:34;
mso-style-unhide:no;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-type:export-only;
margin-top:0cm;
margin-right:0cm;
margin-bottom:0cm;
margin-left:36.0pt;
margin-bottom:.0001pt;
mso-add-space:auto;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:10.0pt;
font-family:"Times New Roman","serif";
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";}
span.a
{mso-style-name:"Верхний колонтитул Знак";
mso-style-unhide:no;
mso-style-locked:yes;
mso-style-link:"Верхний колонтитул";
mso-ansi-font-size:10.0pt;
mso-bidi-font-size:10.0pt;
font-family:"Times New Roman","serif";
mso-ascii-font-family:"Times New Roman";
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-font-family:"Times New Roman";
mso-fareast-language:RU;}
span.a0
{mso-style-name:"Нижний колонтитул Знак";
mso-style-unhide:no;
mso-style-locked:yes;
mso-style-link:"Нижний колонтитул";
mso-ansi-font-size:10.0pt;
mso-bidi-font-size:10.0pt;
font-family:"Times New Roman","serif";
mso-ascii-font-family:"Times New Roman";
mso-fareast-font-family:"Times New Roman";
mso-hansi-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-font-family:"Times New Roman";
mso-fareast-language:RU;}
.MsoChpDefault
{mso-style-type:export-only;
mso-default-props:yes;
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-font-family:Calibri;
mso-fareast-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-bidi-font-family:"Times New Roman";
mso-bidi-theme-font:minor-bidi;
mso-fareast-language:EN-US;}
.MsoPapDefault
{mso-style-type:export-only;
margin-bottom:10.0pt;
line-height:115%;}
@page Section1
{size:841.9pt 595.3pt;
mso-page-orientation:landscape;
margin:21.25pt 14.2pt 14.2pt 17.85pt;
mso-header-margin:36.0pt;
mso-footer-margin:36.0pt;
mso-paper-source:0;}
div.Section1
{page:Section1;}
/* List Definitions */
@list l0
{mso-list-id:337344097;
mso-list-type:simple;
mso-list-template-ids:68747265;}
@list l0:level1
{mso-level-number-format:bullet;
mso-level-text:;
mso-level-tab-stop:18.0pt;
mso-level-number-position:left;
margin-left:18.0pt;
text-indent:-18.0pt;
font-family:Symbol;}
@list l1
{mso-list-id:380055239;
mso-list-type:hybrid;
mso-list-template-ids:-242312200 68747279 68747289 68747291 68747279 68747289 68747291 68747279 68747289 68747291;}
@list l1:level1
{mso-level-tab-stop:none;
mso-level-number-position:left;
text-indent:-18.0pt;}
@list l2
{mso-list-id:574822735;
mso-list-type:hybrid;
mso-list-template-ids:1268443298 68747279 68747289 68747291 68747279 68747289 68747291 68747279 68747289 68747291;}
@list l2:level1
{mso-level-tab-stop:none;
mso-level-number-position:left;
text-indent:-18.0pt;}
@list l3
{mso-list-id:792361091;
mso-list-type:simple;
mso-list-template-ids:68747265;}
@list l3:level1
{mso-level-number-format:bullet;
mso-level-text:;
mso-level-tab-stop:18.0pt;
mso-level-number-position:left;
margin-left:18.0pt;
text-indent:-18.0pt;
font-family:Symbol;}
@list l4
{mso-list-id:849679820;
mso-list-type:simple;
mso-list-template-ids:68747265;}
@list l4:level1
{mso-level-number-format:bullet;
mso-level-text:;
mso-level-tab-stop:18.0pt;
mso-level-number-position:left;
margin-left:18.0pt;
text-indent:-18.0pt;
font-family:Symbol;}
@list l5
{mso-list-id:880289803;
mso-list-type:simple;
mso-list-template-ids:68747265;}
@list l5:level1
{mso-level-number-format:bullet;
mso-level-text:;
mso-level-tab-stop:18.0pt;
mso-level-number-position:left;
margin-left:18.0pt;
text-indent:-18.0pt;
font-family:Symbol;}
@list l6
{mso-list-id:933511883;
mso-list-type:simple;
mso-list-template-ids:68747265;}
@list l6:level1
{mso-level-number-format:bullet;
mso-level-text:;
mso-level-tab-stop:18.0pt;
mso-level-number-position:left;
margin-left:18.0pt;
text-indent:-18.0pt;
font-family:Symbol;}
@list l7
{mso-list-id:1175921711;
mso-list-type:simple;
mso-list-template-ids:68747265;}
@list l7:level1
{mso-level-number-format:bullet;
mso-level-text:;
mso-level-tab-stop:18.0pt;
mso-level-number-position:left;
margin-left:18.0pt;
text-indent:-18.0pt;
font-family:Symbol;}
@list l8
{mso-list-id:1657760062;
mso-list-template-ids:-1214489468;}
@list l8:level1
{mso-level-number-format:bullet;
mso-level-text:;
mso-level-tab-stop:18.0pt;
mso-level-number-position:left;
margin-left:18.0pt;
text-indent:-18.0pt;
font-family:Symbol;}
@list l9
{mso-list-id:1816026076;
mso-list-type:simple;
mso-list-template-ids:68747265;}
@list l9:level1
{mso-level-number-format:bullet;
mso-level-text:;
mso-level-tab-stop:18.0pt;
mso-level-number-position:left;
margin-left:18.0pt;
text-indent:-18.0pt;
font-family:Symbol;}
@list l10
{mso-list-id:2059891706;
mso-list-type:simple;
mso-list-template-ids:68747265;}
@list l10:level1
{mso-level-start-at:18;
mso-level-number-format:bullet;
mso-level-text:;
mso-level-tab-stop:18.0pt;
mso-level-number-position:left;
margin-left:18.0pt;
text-indent:-18.0pt;
font-family:Symbol;}
ol
{margin-bottom:0cm;}
ul
{margin-bottom:0cm;}
-->
ПРОГРАММА БИЗНЕС-ТРЕНИНГА
«Активные продажи. Уровень 1»
Цель: обучить сотрудников таким навыком
взаимодействия с потенциальным клиентом, чтобы снизить их утомляемость
в течение смены, сберегать
ресурс и адекватно концентрировать усилия только на перспективном покупателе, и
главное, как следствие, повысить эффективность и результативность работы продавцов-консультантов,
администраторов, менеджеров по продажам:
1. за счет обучения навыкам мгновенного определения «истинной» потребности нового клиента, ещё до вступления
с ним в словесный контакт;
2. За счёт обучения и
детальной отработки навыков
дифференцированного подхода
к первичной словесной коммуникации (как
сказать здравствуйте клиенту) продавца с клиентом;
3.
За счёт обучения и укрепления навыков диагностики: уметь правильно и точно
устанавливать истинную потребность,
покупателя, который сам ещё, чётко не знает, что он ищет.
4.
задача продавца,
помочь именно ему определиться с потребностью и купить это здесь и сейчас.
Первый день
Время
|
Этапы
|
Содержание
|
Методы
|
Результаты
|
10.00 – 11.00
|
Введение в тренинг
|
·
Выявление
ожиданий участников от совместной работы в рамках темы тренинга.
·
Правила
работы в тренинге
·
Цели
и программа тренинга
·
Групповая
работа с убеждениями
|
·
Мини
презентация ожиданий
·
Сообщения
тренер
·
Групповая
работа
|
·
Готовность
группы к продуктивной работе в тренинге
·
Создание
рабочего климата в группе
|
11-00-
12-00
|
Зачем продавцу
надо знать истинные намерения человека ещё до вступление в контакт с ним
|
Перед «лечением» клиента необходимо, прежде всего установить диагноз: т.е. «Причины прихода
человека в магазин» (есть три причины)
Градация
ценности клиентов, для продавца. (0; 15; 100)
Как зависит исход коммуникации от
истинного начального намерения покупателя.
|
·
Мини
лекция
·
Групповая
работа
·
Мозговой
штурм
·
Групповая
работа
|
·
Участники
·
узнают
важность и необходимость
Предварительной оценки клиента
|
12.00-12.15
|
|
Кофе-брейк
|
|
|
12.15 –13.45
|
Обучение навыкам и методам диагностики клиента на
расстоянии
|
·
Какие сигналы мы можем считывать о человеке
на расстоянии.
·
Как
расшифровать поведение человека за 1-2 секунды.
·
Как
вести себя продавцу до вступления в контакт с клиентом
·
|
·
Лекция
·
Групповая
работа
·
Мозговой
штурм
·
Лекция
·
Групповая
работа
|
·
Обучаются
в практическим навыкам предварительной оценки покупателя.
&
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
|
