ПРАКТИЧЕСКИЙ СЕМИНАР

Время проведения: с 10.00 до 17.00

Семинар ведет: Скуднова Наталья Ивановна - практикующий консультант и бизнес–тренер. Специализация: продажи, конкуренция, управление развитием. Автор более 20 семинаров и бизнес-тренингов. С 2000 года было проведено более 100 авторских семинаров. Автор книги «Управление отделом продаж» (М. 2006); ряда статей и публикаций. Имеет опыт работы на руководящих должностях в области маркетинга. Ведет консалтинговые проекты в области продвижения брендов, стратегии продаж, развития компаний. С 2000 по 2003 года было реализовано более 30 проектов по консультированию и подготовке торгового персонала для проведения промо-акций компаниями Санкт-Петербурга.

Семинар ориентирован на собственников и генеральных директоров компаний, заинтересованных в повышении эффективности компании и отвечающих за вопросы стратегического развития.

Программа семинара:

Конкуренция сегодня - это мощный ресурс для развития компаний. Весь вопрос в том, а как компании используют стратегию конкурентов с выгодой для себя? Овладение технологией «Управления конкурентами» откроет участникам семинара новые возможности развития бизнеса.

Методика: занятия проходят в формате деловых игр, групповых дискуссий, разбора практических ситуаций участников семинара.

Цель семинара:

• Расширить представление участников о способах использования стратегии конкурента с выгодой для своей компании.
• Ознакомить с новыми инструментами ведения конкурентной борьбы в условиях российского рынка.

1. Определяем свои конкурентные преимущества:

• ЧЕГО действительно хотим?
• ГДЕ находимся?
• За ЧЕЙ счет этого добьемся?
• ЧЕМ действительно отличаемся от конкурентов?
• КАК защитились от копирования?
• ЧТО поможет увеличивать отрыв от конкурентов?
• КТО всем этим будет заниматься?

2. Используем «следствия» успеха конкурентов:

• Их клиентов: как и чем переманить.
• Их продвижение: как использовать рекламные и PR – кампании.
• Их цены: как вести ценовые войны.
• Их дистрибьюцию: как «перекрыть» их каналы сбыта.
• Их бренд: как направить силу их бренда на увеличение собственных продаж.
• Их персонал: от headhunting до обескровливания и обезглавливания компании.

3. Являемся победителями в классической борьбе:

• Определяем силы конкурентов.
• Отделяем прямую конкуренцию от косвенной.
• Определяем стоимость победы и цену поражения.
• Определяем свое место на рынке и наносит верный удар.
• Прогнозируем ответные действия и одерживаем окончательную победу.

4. Гарантируем себе долгосрочное преимущество:

• Не допускаем текучки кадров и утечки информации.
• Блокируем факт возникновения недобросовестной конкуренции.
• Отслеживаем появление потенциальных лидеров.
• Сами развиваемся, развиваемся и еще раз развиваемся!

Скидки: более одного участника – скидка 10%, постоянным клиентам компании – 20%.

В стоимость включены авторские раздаточные материалы по теме семинара, кофе-брейк, обед, комплекты для записей.