|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Управление предприятием / Архив / Переговорные поединки. Мастер-класс.
| Тип семинара: |
Тренинг |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
2 дня / 16 часов |
|
| Организатор: |
Город: Москва
Адрес: м. ВДНХ, Проспект Мира, дом 150
Телефоны: (495) 258-54-55
|
|
| Место проведения: |
Место проведения будет определено позже |
|
| Преподаватели: |
Преподаватель будет определен позже |
|
| Стоимость: |
17200 руб., за человека |
1. Турниры по переговорнымпоединкам:- Во время тренинга проводится 3-4 мини-турнира по переговорным поединкам, во время которых участники имеют возможность на практике нарабатывать опыт в ведении переговоров.
2. Критерии оценки эффективности переговоров:- Достижение результата. Умение быстро и эффективно достигать результаты.
- Эффективность. Критерии эффективности.
- Сохранение отношений. Умение сохранять отношения (возможность для дальнейшего сотрудничества). Этичность в ведении переговоров.
- Интересы и позиции.
- Видение возможностей.
- Умение задавать вопросы.
- Умение слушать и слышать.
- Изменение убеждений.
- Психологическая сила и настойчивость.
- Мягкий, нейтральный, жесткий стиль
- Виды влияния.
- Конкретика и точность. Умение с помощью вопросов выяснять детали, и за счет этого точно представлять происходящее.
- Выгодные роли. Умение при необходимости выдержать жесткое психологическое давление и выиграть переговоры в жестком, силовом стиле.
- Лидерство. Умение действовать быстрее: захватывать лидерство, перехватывать слово, моментально реагировать…
- Умение фиксировать результат так, чтобы их потом нельзя было оспорить.
- Умение владеть своими эмоциями (не поддаваться на провокации). Умение играть своими эмоциями (если нужно расплакаться или наорать – то актерского мастерства хватит).
- Приемы.
- Сильное и слабое в переговорах.
- Атака и защита.
- Союзы (системный эффект). Умение опираться в переговорах на союзы с силами, находящимися за пределами системы. Создавать союзы. Грамотно ссылаться на наличие союзов.
3. Приемы, используемые при проведении переговоров (более 20 приемов):- Приемы для атаки.
- Приемы для защиты.
- Приемы для позиционной борьбы.
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
