|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Управление продажами / Архив / План преобразования отдела продаж: КПД 200%
| Тип семинара: |
Семинар-практикум |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
2 дня / 16 часов |
|
| Организатор: |
Город: Москва
Адрес: г. Москва, бизнес-центр «Виктория Плаза», ул. Бауманская д.6, стр.2., в пяти минутах от м. Бауманская.
Телефоны: +7495 978 5522
|
|
| Место проведения: |
Москва, ул. Бауманская д.6, стр.2 (г. Москва, бизнес-центр «Виктория Плаза», ул. Бауманская д.6, стр.2., в пяти минутах от м. Бауманская. Всем участникам высылается подробная схема проезда на семинар.) |
|
| Преподаватели: |
Преподаватель будет определен позже |
|
| Стоимость: |
17500 руб., за человека |
Семинар предназначен для: коммерческих директоров, руководителей служб продаж, генеральных директоров, собственников бизнеса.
Особенности программы:
§ Отечественная практическая база. Никаких отвлеченных учений «ведущих западных школ».
§ Соотношение теории и практики: 40:60. Каждый теоретический блок закрепляется практикумами, иллюстрациями, деловыми играми.
§ 100% идей, находок, решений применяются в компаниях – от Москвы до Владивостока.
§ Курс преподает не профессиональный преподаватель, а практик-профессионал, собственник предприятия.
§ Около 100 листов методических пособий и несколько мегабайт информации на CD.
§ Возможность консультаций с тренером после программы по e-mail.
Ключевые моменты программы:
§ Почему на падающих рынках можно заработать больше, чем на растущих.
§ Как и вокруг чего создается коллектив, нацеленный на дело.
§ Что сотрудников мотивирует на труд, а что – на потребительское отношение.
§ За что платить зарплату сотрудникам отдела продаж.
§ Что является ключевыми аспектами управленческой работы начальника отдела продаж.
Программа:
Рынок. Что руководитель коммерческой службы должен принимать в расчет.
§ Ценовые сегменты или о вреде фраз «наш покупатель – представитель среднего класса…»
§ Почему даже на падающем рынке немало компаний, увеличивших объемы продаж и доходность?
§ Первые и Повторные покупки и как научить отдел продаж не сваливать их «в общую кучу».
§ Малобюджетный маркетинг. Почти без денег или совсем без денег. Как мы можем принимать адекватные решения, включая здравый смысл.
Управление Отделом. Правила Игры.
§ Правило передачи ответственности в отделе продаж. Матрица ответственности Жандарова
§ Нормирование. Планирование. Технологические карты.
§ Обучение, переподготовка, сравнение результатов сотрудников друг с другом. Форматы и режимы обучения: Книги, фильмы, доклады, экзамены, испытания.
§ Формат взрослого общения.
§ Планирование, Организация, Мотивация и Контроль.
§ Проект «Построение по росту». Квалификация, уровни, навыки, области ответственности, ошибки.
Тайм-менеджмент отдела продаж.
§ Сколько «весят» по времени операции сотрудника.
§ Проект «разделение труда», если у сотрудников много отвлечений от рабочего процесса»)
§ Проект «нормирование» дел и задач.
§ Скорость операций (сотрудников)
§ «Вредные» отвлечения от работы и их «убиение»
§ Сайты, форумы, ftp-ресурсы
§ Штрафы, прочие дисциплинарные воздействия.
§ Обязательность планирования дел.
§ Чему должен быть обучен сотрудник в области тайм-менеджмента.
Проект «золотые сотрудники».
§ От каких сотрудников можно и должно отказаться.
§ Каким требованиям должен соответствовать сотрудник, чтобы руководство компании держалось за него до последнего.
§ Как сделать так, чтобы сотрудники хотели стать «золотыми».
Практикум: манифест «кто такой «золотой» сотрудник компании»
Мотивация, обещания, исполнение обязательств.
§ Во что люди верят, чего хотят и чего не хотят.
§ Чего не стоит и как не стоит обещать.
§ Ключевая роль связи между результатами труда и вознаграждением/порицанием.
§ Как строить саморегулирующиеся системы управления.
§ Как создается коллектив, чем он полезен для управления.
§ Универсальные ошибки руководителя.
§ Обязательные правильные навыки руководителя, как их можно натренировать.
Зарплата в Отделе Продаж.
§ Почему вредно платить % от оборота
§ Как технологически предотвратить будущую «звездность»
§ Принципиальная математика зарплатной схемы в Отделе Продаж
§ Проект «Внедрение»
Практикум: разбор примеров зарплатных решений для сотрудников отделов продаж.
Автор и ведущий:
МАКАРОВ Александр Юрьевич
Бизнес-тренер, директор и совладелец нескольких российских компаний. Руководитель Консалтинговой Компании РАЗВИТИЕ. Имеет опыт создания и управления своим бизнесом, владеет тремя компаниями : в 2000 г. создал Консалтинговый и образовательный центр «Проект «Развитие»; в 2002 г. открыл Рекламное Агентство «Мастер Промо» ; в 2004 г. создал Маркетинговое агентство «РЕЗУЛЬТАТ». Окончил МГУ им. Ломоносова, получил высшее психологическое, социологическое и педагогическое образование в МГУ. В дальнейшем получил дополнительное образование по рекламе, маркетингу, финансам, управлению. Опыт работы в продажах – с 1993 года, на руководящих должностях – с 1998 года. Проводит тренинги и семинары с 1998 года в различных городах России – от Брянска и Москвы до Владивостока и Петропавловска-Камчатского. Имеет редкое сочетание для ведущего семинаров: длительную теоретическую и практическую подготовку профессионального тренера (более 5 лет), практический опыт работы – от менеджера по продажам до владельца нескольких компаний и большой опыт проведения бизнес-тренингов и семинаров (с 1998 года).
Имеет более ста деловых публикаций в российских профессиональных изданиях «Управление Продажами», «Свой Бизнес», «Рекламное Измерение», ИТ-Форум, «Пространство РА ТИСС», «Деловое Обозрение», «The Chief», «Генеральный Директор». Написал диссертацию по эффективности тренинга. Готовит к изданию книгу «Управление Отделом Продаж».
К методическим работам относятся: разработка методических курсов «Профессия: Руководитель. Модульный курс для руководителей (56 часов, 4 модуля)»; «За что платить зарплату сотрудникам», «Владелец и Генеральный Директор», «Управление изменениями в компании»; Написание учебника по тайм-менеджменту для ГМК «Норильский Никель» в соавторстве; Разработка методического подхода к корпоративному обучению «Системные Программы Обучения»
Среди корпоративных клиентов: «СЛАДКО», «Невская Косметика», «Unilever-СНГ», «Макфа», «РосспиртПром», «Ульяновский Автомобильный Завод», «Дальневосточное морское пароходство», «МТС», «Билайн», «Мегафон», «Сбербанк России», «Лукойл», «ЛенСтройТрест», «Волга-Днепр», «Евроцемент», «Эле Си Газпромнефть» (ряд региональных подразделений)
«РАО ЕЭС России» (различные генерирующие подразделения), «Типография «Рубикон» (Воронеж), «Почта России», «Сибнефть», «Гознак (Пермь)» и многие другие.
Условия участия:
При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека и более – 15%.
В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы, Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.
Место проведения: г. Москва, бизнес-центр «Виктория Плаза», ул. Бауманская д.6, стр.2., в пяти минутах от м. Бауманская. Всем участникам высылается подробная схема проезда на семинар.
Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения семинара.
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
