|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Управление продажами / Архив / Оперативное управление продажами
| Тип семинара: |
Тренинг |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
2 дня / 16 часов |
|
| Организатор: |
Город: Екатеринбург
Адрес: Сакко и Ванцетти, 58 В, офис 4
Телефоны: (343) 361-50-95, 8 922 153 37 33
|
|
| Место проведения: |
Екатеринбург, Щербакова, 2 (Отель "Атлантик") |
|
| Преподаватели: |
Иващенко Людмила |
|
| Стоимость: |
12500 руб., за человека |
Цели программы:
1. Сформировать или повысить навыки управления продажами.
2. Освоение эффективных методов управления продажами.
Целевая аудитория: руководители, сотрудники компании, отвечающие за организацию продаж и выполнение плановых показателей.
Программа:
Планирование и организация продаж
- Цикл управления продажами: планирование, организация, мотивация, контроль.
- Планирование деятельности.
- Каскадирование целей и задач на основе общего плана продаж.
- Постановка целей и задач сотрудникам по выполнению плана.
- Ключевые стандарты и нормы эффективности.
- Управление активностью специалистов по продажам. Инструменты управления.
Инструменты руководителя отдела продаж
- Роль специалиста по продажам.
- Этапы и технологии работы специалиста по активным продажам товаров и услуг.
- Ключевые поведенческие маркеры эффективного специалиста по продажам на каждом этапе.
- Наблюдение за работой специалиста по продажам в «полевых условиях».
Мотивация сотрудников на выполнение плана
- Мотивация, направляющая деятельность человека.
- Типы мотивации сотрудников: основные индикаторы и показатели.
- Методики определения ведущей мотивации сотрудника.
- Средства и способы управления мотивацией сотрудников.
Контроль выполнения плана продаж
- Цели, виды и функции контроля в управлении продажами.
- Способы и инструменты контроля промежуточных и конечных результатов.
- Личная эффективность. Система оценки персонала «5+».
- Оценка Результатов Деятельности сотрудников (ОРД).
- Беседа с сотрудником на этапе промежуточного контроля в ситуации невыполнения индивидуальных плановых показателей.
- Причины невыполнения заданий сотрудниками и методики их коррекции.
Наставничество в работе руководителя
- Место наставничества.
- Ключевые задачи и инструменты.
- Работа с позицией сотрудника, перекладывающего ответственность за невыполнение плана, на внешние факторы.
- Развивающая обратная связь по результатам наблюдений за работой специалиста по продажам.
В результате применения знаний и умений, полученных в ходе программы, участники смогут:
- Создать и пополнить копилку инструментов управления – постановка задач, мотивация, контроль.
- Повысить управление текущими бизнес-процессами.
- Добиться от сотрудников более высокого уровня продаж.
Методы, используемые в работе: ролевые и деловые игры, моделирование рабочих ситуаций, дискуссия, мозговой штурм, мини-лекции, презентации, работа в минигруппах.
В стоимость входит: участие в программе, методический, раздаточный материал, использование оборудования, обеды, кофе-брейки, сертификат.
_____________________________________________________
Получить ответы на вопросы по программе и условиям участия, подать заявки на участие в программе Вы можете
по тел. +7 (343) 371- 57 - 99, 8 922 153 37 33 или по электронной почте biznes@afina66.ru
Будем рады видеть Вас на наших мероприятиях!
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
