|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Управление продажами / Архив / Отдел продаж: антикризисный подход в управлении
| Тип семинара: |
Семинар-практикум |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
2 дня / 16 часов |
|
| Организатор: |
Город: Санкт-Петербург
Адрес: г. Санкт-Петербург, бизнес-центр «Мариинский», набережная реки Мойки, д. 58, офис 507, 5-й этаж.
Телефоны: (812)438-00-33
|
|
| Место проведения: |
Санкт-Петербург, ул. Социалистическая , д.14, офис 301. |
|
| Преподаватели: |
Мизернюк Аркадий Николаевич. |
|
| Стоимость: |
17500 руб., за человека |
Семинар предназначен
для: директоров компаний, коммерческих
директоров, руководителей отделов продаж, начальников отдела продаж.
Описание занятия: занятие
содержит алгоритмы управления отделом продаж с целью выполнения планов и задач,
технологию постановки задач и контроля их выполнения «Ступени», альтернативную
методику подбора персонала «по функционалу», систему подбора персонала, его
обучения и мотивации.
Особенность занятия в том, что основной деятельностью автора
уже 20 лет, включая
1998 и 2008 годы, является антикризисное управление. Когда
падают продажи, любая
компания ищет выход самостоятельно, или привлекает опытного
менеджера со стороны.
Таким привлеченным сотрудником в разных проектах и работает
ведущий занятия.
Отрасли разные, задача одна – как можно быстрее и надёжнее
начать выполнять планы.
Мало иметь идею – надо сделать её движущей силой, знающей
«что и как» командой
обученных единомышленников, имеющих мотивы решать эту задачу
в любых условиях.
Поэтому в занятии рассматривается не столько реагирование на
уже произошедшие события, сколько проактивный антикризисный подход в управлении
продажами.
Цели занятия:
- Обучить
решению практических задач по управлению персоналом отдела продаж;
- Показать
процесс планирования и контроля как часть системы продаж;
- Научить
находить неожиданные эффективные решения и расставлять приоритеты;
- Дать
участникам уверенность в своих силах и возможностях в реализации планов;
- Помочь
найти новые идеи, ходы и возможности победить кризисы в продажах;
Дополнительно: При
необходимости, осуществляется поддержка участников после тренинга по
электронной почте преподавателя.
Программа:
1.
Стратегический блок:
- Планы,
задачи, ресурсы, время. Критерии оценки работы Начальника отдела продаж (НОП);
- Задачи Отдела продаж (ОП) и план. Действия нового
НОП до и после его приёма;
- Точка
отсчета. Аналитика и сбор экспертных мнений;
- Самооценка
и методы принятия решения руководителем;
- Технология
«Ступени» по отношению к формированию команды.
2.
Кадры:
- Требования
к людям в отделе продаж. «Пирамида» рынка труда;
- Приём на работу по функционалу: найти тех, кто
«может» и «хочет»;
- Обучение
персонала, аттестации, мотивация. КПД и профвыгорание;
- Должностные
инструкции, обязанности, штатное расписание;
- Планирование,
постановка задач и контроль исполнения.
3.
Технология
продаж:
- Модель
продаж, её динамика. Методы управленческих решений;
- Изучение
рынков и конкурентов, способы отстройки от них;
- Управление
продажами через управление отделом продаж.
4.
Взаимодействие
отдела продаж с остальными отделами:
- Структура
компании. Роль ОП и НОП в компании;
- Технология
взаимодействия, оптимизация процессов;
- Способы
управления не своими подчинёнными и без приказа.
5.
Создание ОП
«с нуля» (бонус).
- Отличия
создания «с нуля» от «ремонта» Отдела Продаж;
- Внутренняя
готовность НОП к открытию отдела, магазина, филиала.
Ответы на вопросы слушателей. Стоимость участия в семинаре составляет 17500 рублей, в том
числе НДС. При участии двух и более сотрудников от одной компании
предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека и более – 15%.
В стоимость обучения входит: методический материал, обеды,
кофе-паузы, Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.
Место проведения: г. Санкт - Петербург, бизнес-центр «Овентал
Хистори», улица Социалистическая, д. 14,
офис 301. Всем участникам высылается подробная схема проезда на семинар.
Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании
гостиницы на период прохождения семинара.
Для получения
дополнительной информации и по вопросам регистрации обращайтесь
по телефону: +7(812)
438-00-33 (многоканальный),
e-mail: seminar-spb@fcaudit.ru, сайт: www.fcaudit.ru.
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
