|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Управление продажами / Архив / Построение и развитие системы дистрибуции.
| Тип семинара: |
Семинар-практикум |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
2 дня / 16 часов |
|
| Организатор: |
Город: Москва
Адрес: г. Москва, бизнес-центр «Виктория Плаза», ул. Бауманская д.6, стр.2., в пяти минутах от м. Бауманская.
Телефоны: +7495 978 5522
|
|
| Место проведения: |
Москва, ул. Бауманская д.6, стр.2 (г. Москва, бизнес-центр «Виктория Плаза», ул. Бауманская д.6, стр.2., в пяти минутах от м. Бауманская. Всем участникам высылается подробная схема проезда на семинар.) |
|
| Преподаватели: |
Преподаватель будет определен позже |
|
| Стоимость: |
17500 руб., за человека |
Семинар предназначен для: коммерческих директоров, директоров по продажам и маркетингу,
руководителей отделов дистрибуции, специалистов по развитию каналов сбыта, руководителей компаний.
Цель семинара: дать практические навыки по построению и развитию системы дистрибуции.
§ Какие обязательные шаги надо сделать, чтобы система дистрибуции была действительно эффективна?
§ По каким критериям выбирать дилеров и дистрибуторов?
§ Как определить перспективность региона и, какие основные причины неудач при освоении регионов?
§ Как определить оптимальное количество дистрибуторов?
§ Как формировать план продаж?
§ Как повысить эффективность уже выстроенных дистрибутивных цепочек?
§ Разбор кейсов и практические задания.
Программа:
Разработка стратегии дистрибуции.
§ Определение стратегии дистрибуции и выбор каналов сбыта.
§ Основные этапы продвижения продукта в каналах сбыта.
§ Оценка эффективности каналов сбыта на различных этапах продвижения продукта.
Развитие дистрибуции в регионах.
§ Оценка и выбор регионов для входа.
§ Формы «присутствия» компании в регионах и методика освоения региона.
§ CDI/BDI-анализ – методика разработки региональной стратегии.
§ Определение портрета целевого партнера.
§ Методика балльной оценки торговых посредников.
Ценообразование в каналах сбыта.
§ Стратегии ценообразования.
§ Управление ценообразованием в каналах сбыта.
§ Разработка и внедрение ценовой модели.
§ Борьба с демпингом среди торговых посредников.
§ Методы разрешения конфликтов, связанных с ценообразованием в каналах сбыта.
Стимулирование продаж в каналах сбыта.
§ Анализ клиентской базы и оптимальное распределение усилий между каналами сбыта.
§ Методы стимулирования торговых посредников.
§ Планирование и реализация программ по стимулированию.
§ Особенности программ стимулирования для дистрибуторов, дилеров и конечных потребителей.
Работа с розничными каналами сбыта.
§ Особенности розничных каналов сбыта.
§ Методы продвижения продукции в рознице.
§ Управление «выделенным» полочным пространством.
§ Организация представленности продукта на полках и мерчандайзинга.
§ Программы стимулирования закупщиков и розничных продавцов.
Развитие системы дистрибуции:
§ Аудит существующей системы дистрибуции.
§ Подходы к сокращению количества торговых посредников без сокращения объема продаж.
§ Введение правил работы торговых посредников.
§ Планирование программ по развитию сбытовых каналов.
§ Выбор торговых посредников для реализации программ развития.
§ Методика «FLV» для оценки существующих торговых посредников.
Авторы и ведущие:
ГОРБАЧЕВ Максим Николаевич
Тренер-консультант, кандидат наук. Входит в десятку лучших тренеров сферы продаж по рейтингу журнала «SALES BUSINESS/Продажи». Реализовал целый ряд проектов создания «с нуля» отделов продаж и развития дистрибуции, подбора, оценки и обучения торгового персонала, автоматизации сбытовых подразделений. Соавтор бестселлеров «О.Т.К.АТ. – Особая Техника Клиентской АТтракции», «Переговоры об откате» и книг «Разведтехнологии в продажах», «Эксплуатация торгового персонала», «Как провести тренинг продаж». А также автор многочисленных публикаций в профессиональных изданиях «Sales Business/Продажи», «КоммерсантЪ-Деньги», «Маркетинг менеджмент», «Управление продажами», «Управление сбытом», «Бизнес-журнал», «Деловой квартал» и т.д. Среди корпоративных клиентов такие компании как: Компания «Grunfos», пивоваренная компания «Балтика», «RSI» (холдинг «RSI»), «НОРБИТ» (Холдинг «Ланит»), ЗАО «Висма» (тм «Архыз»), «Русский Проект», НПП «Гарант».
МАКАРОВ Аркадий Вадимович
Специалист-практик по построению системы продаж и дистрибуции, успешно реализовывал бизнес-проекты по развитию дистрибуции, в том числе по организации производства и продаж ПО в странах СНГ. Практический опыт работы: руководитель отдела дистрибуции; заместитель директора по продажам в вопросах работы с партнерами; заместитель руководителя отдела по работе с партнерами; имеет 10 летний опыт работы в Партнерских отделах компаний-производителей программного обеспечения (Promt, Panda).
Условия участия:
При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека – 10%, 3 человека и более – 15%.
В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы, Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
