Цель: Рассмотреть маркетинг в прикладном контексте, как набор методик и практических разработок для компаний малого бизнеса.

Аудитория: руководители предприятий, специалисты системы маркетинга, менеджеры по рекламе, начинающие предприниматели, планирующие организацию собственного бизнеса.

Семинар проводит: бизнес-тренер Чистякова Галина

Опыт работы в сфере продаж почти 10 лет, более 6 лет является руководителем департаментов продаж и внутренним тренером. Прошла подготовку по курсам «Управление продажами», «Эмоциональная компетентность руководителя»; студентка цикла  «Международный маркетинг и управление продажами» Folkuniversitetet, Швеция и курса подготовки бизнес – тренеров Центра организационного консультирования «Экватор».

·  роль и природа маркетинга, содержание маркетинга, его компоненты;

·  поведение потребителей товаров и услуг, факторы, определяющие их выбор, особенности потребителя-организации;

·  анализ рынка;

·  «рычаги маркетинга», которыми пользуются поставщики;

·   основные компоненты маркетинговой деятельности фирмы: товар или услуга;

·   цена и вопросы ценообразования, планирование эффективной коммуникации и организация системы распределения товаров и услуг;

·  вопросы коммуникации с потребителями и продвижения товаров/услуг;

·  маркетинговая информация, необходимая для анализа рынка;

·  вопросы изменяющегося внешнего окружения, влияющие на рынок товаров и услуг и конкуренцию в этой области;

·  конкурентная среда фирмы;

·  вопросы управления маркетингом товаров и услуг, задачи и ресурсы менеджера.

1. Уникальное торговое преимущество вашего Продукта

2. Портрет вашего потребителя, целевые группы, агенты влияния, потребительские сообщества

3. Источники клиентов, клиентские потоки и точки максимальной концентрации

4. 6 шагов вашего клиента к покупке

5. Бесплатные и добровольные рекламоносители вашего предложения

6. Матрицы обратной связи с клиентом.

Формат семинара: мини-лекции, демонстрации, практические кейсы, групповые дискуссии. Разбор практических ситуаций, деловые игры.

Продолжительность семинара: 9 часов