|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Управление предприятием / Архив / Практический курс для коммерческого директора
| Тип семинара: |
Семинар |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
2 дня |
|
| Организатор: |
Город: Москва
Адрес: Нижняя Сыромятническая д 10
Телефоны: (495)506-30-78
|
|
| Место проведения: |
Место проведения будет определено позже |
|
| Преподаватели: |
Преподаватель будет определен позже |
|
| Стоимость: |
43500 руб., за человека |
Практический курс для коммерческого директора
Терехин
К И - (консультант-практик по управлению
сбытом и маркетингом, ведет проекты, связанные с внедрением новых методов
продвижения товара, созданием системы отчетности, созданием системы
стимулирования и мотивирования сотрудников, оценкой персонала, стратегическим
планированием, автор практического издания «Книга коммерческого директора»)
Семинар
для владельца бизнеса, коммерческого директора, маркетолога, руководителя
службы продаж.
Программа семинара:
Стратегический
маркетинг или Что же все-таки делать руководителю, чтобы увеличить объем
продаж?
1.
Загадка: Что же такое «воспринимаемая ценность» и почему это так важно?
(Отгадка: Это сумма мнений клиентов, которыми они руководствуются, принимая
решения о закупках. А значит, единственная правда – на рынке).
2.
Загадка: Как максимально зарабатывать при минимальных затратах? (Отгадка:
Выстраивать бизнес под целевой сегмент (ЦС).
Что
такое ЦС?
Как
определяется ЦС? (2 подхода).
Как
правильно распределять ресурсы.
Разбор
кейса.
3.
Загадка: Что такое маркетинговая стратегия (МС) и почему без нее так плохо?
(Отгадка: МС – это причина, по которой целевому клиенту стоит обратиться именно
в Вашу компанию).
Типичные
ошибки руководителя или Предупрежден – значит вооружен!
А
как правильно?
4.
Загадка: На какие вопросы мы должны ответить в процессе создания МС, еще до ее
внедрения? (Отгадка: Их, минимум, семь. Список представлен ниже).
Чего
хотим достичь? (правильная постановка цели).
Как
(за счет чего) достигнем?
Что
предлагаем? (наши продукты).
Кому
предлагаем? (ЦС).
Чем
обладаем? (наши ресурсы).
Кто
мешает? (конкуренты).
В
каких внешних условиях работаем? (влияние государства).
Разбор
практической методики.
5.
Загадка: Какие способы создания МС существуют? Чем они отличаются: (Отгадка:
Методов создания МС придумано множество. Однако, на практике надежно работают
3!).
Критический
анализ методик Портера, SWOT-анализа, Сценарного Планирования, матрицы BCG и
других экспертных методов.
Преимущества
и риски рыночных подходов (Конкурентное Преимущество и Позиционирование).
Маркетинговые
войны – особый способ создания МС.
6.
Загадка: Как правильно создать Конкурентное преимущество (КП)? (Отгадка: В 4
этапа. Список представлен ниже.)
Сегментация.
Специализация.
Дифференциация.
Концентрация.
Разбор
кейса.
7.
Загадка: Как же все-таки правильно воевать с конкурентами? (Отгадка: С помощью
Маркетинговых Войн).
Оборона.
Атака.
Фланговые
действия.
Партизанские
действия.
Разбор
кейса.
8.
Загадка: Что же такое Позиционирование? И как правильно создать устойчивую
позицию на рынке? (Отгадка: Методика представлена ниже).
Ошибки
позиционирования.
Основные
законы позиционирования.
Методика
позиционирования.
Основные
инструменты позиционирования.
Анализ
типичных позиций: сильные и слабые стороны.
Мультибрендовая
стратегия.
Репозиционирование.
Линейное
расширение («зонтичный бренд»).
Разбор
практической методики.
Отдел
сбыта: способы увеличения объема продаж
9.
Загадка: Как правильно продвигать продукт на рынок? (Отгадка: Понять, кто
принимает(-ют) решение о покупке, и чем он (они) руководствуются, говорить с
ним (ними) на одном языке).
«Сервисные»
методы продвижения.
«Технологические»
методы продвижения.
Разбор
практической методики.
10. Загадка: Как же все-таки эффективно бороться
с ценовыми войнами или демпингом на рынке? (Отгадка: Смотри ниже).
Откуда
возникают ценовые войны.
Как
не снизить цену и не упустить прибыль.
Как
правильно снизить цену, если это все-таки неизбежно.
Разбор
кейсов.
11.
Загадка: Какие еще существуют способы увеличения продаж? (Отгадка: Не забывайте
про удержание клиентов и про ассортимент).
Методы
удержания клиентов.
Управление
ассортиментом.
Разбор
практической методики.
12.
Загадка: Какие существуют способы эффективной борьбы с продавцами
(сейлз-менеджерами) за увеличение продаж? (Отгадка: Мотивация – это то, что
сотрудник делает сам для себя).
Стимулирование
и мотивирование менеджеров по продажам.
Анализ
стимулирующих факторов.
Построение
системы стимулирования сотрудников.
Разбор
типичных ситуаций и ошибок в подходе к мотивированию.
Материальное
стимулирование.
Формулы
расчета заработной платы (бонусы, премиальные, надбавки).
Способы
нематериального стимулирования.
Разбор
практической методики.
Управление
запасами или Когда и сколько закупать, чтобы избежать дефицита и перезаклада?
13.
Загадка: Как спрогнозировать объем продаж (Отгадка: С помощью экспертов и
экстраполяции).
Методики
прогнозирования объема продаж.
Способы
определения погрешности прогноза.
Ранжирование
ассортимента.
Разбор
практической методики.
14.
Загадка: Когда и сколько закупать, чтобы склад был оптимален? (Отгадка:
Правильно выбрать одну из четырех моделей).
Анализ
базовых моделей: с фиксированным сроком заказа; с фиксированным объемом заказа.
Анализ
наиболее устойчивых моделей: модель «максимум-минимум», модель «с установленной
периодичностью пополнения запасов до постоянного уровня».
Критерии
выбора оптимальной модели.
Подстройка
выбранной модели к реальной ситуации.
Разбор
практической методики.
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
