|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Управление продажами / Архив / «Эффективный руководитель отдела продаж»
| Тип семинара: |
Бизнес-тренинг |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
2 дня / 16 часов |
|
| Организатор: |
Город: Екатеринбург
Адрес: ул. Белинского 83, оф. 915
Телефоны: (343) 268-23-45? 8-950-635-36-30
|
|
| Место проведения: |
Екатеринбург, ул. Белинского 83 (Любой корпоративный тренинг может быть проведен на территории Заказчика независимо от его месторасположения.) |
|
| Преподаватели: |
Первов Олег Юрьевич |
|
| Стоимость: |
11250 руб., за человека |
Целевая аудитория: руководители отделов продаж и сбыта, менеджеры по организации продаж.
Продолжительность: 18 академических часов.
Цели: структурировать имеющиеся знания и опыт, повысить качество основных навыков управления отделом продаж
Задачи:
- Сформировать понимание основных функций и инструментов управления
- Научиться пользоваться инструментами целеполагания, планирования, мотивации
- Сформировать понимание путей повышения эффективности своей деятельности
Бизнес-результат:
По окончании тренинга участники:
- Систематизируют свои знания об управлении процессом продаж
- Будут способны точно и доступно ставить цели работы своего подразделения в рамках организации
- Разберут
причины искажений, возникающих в ходе инструктажа подчиненных, а также
сбора и выдачи обратной связи, и разработают алгоритм действий,
позволяющий избежать этих искажений - Смогут определять конфликтные зоны в общении с подчиненными, и действовать без унижения подчиненных и ущерба для самоуважения
- Опробуют
метод Альпы, позволяющий оптимизировать использование рабочего времени,
рассмотрят пути повышения личной эффективности, научатся расставлять
приоритеты; - Получат практические методики и инструменты, позволяющие с максимальной эффективностью организовать работу отдела продаж.
Содержание программы:
1. Понятие системы управления продажами
- Стратегия продаж
- Планирование продаж
- «Воронка продаж»
- Критерии оценки клиентской базы.
- Технологии и типы продаж
- Варианты построения системы продаж
- Принципы организации деятельности торгового персонала
- Типы продавцов и навыки, актуальные для разных типов продаж
2. Управленческая деятельность руководителя отдела продаж
- Основные функции управления
- Целеполагание в работе отдела продаж
- Формат постановки задач
3. Планирование и управление рабочим временем
- Виды планирования
- Метод Альпы в планировании времени
- Планирование дня с учетом графика антицикличности помех
4. Мотивация персонала отдела продаж
- Методы мотивации персонала
- Нематериальная мотивация персонала
- Самомотивация руководителя, проактивность и ответственность
5. Управленческие коммуникации
- Понятие мотивирующего инструктажа
- Цель мотивирующего инструктажа
- Составляющие инструктажа
- Виды контроля
- Обратная связь, как метод развития и мотивации персонала
Тренер: Олег Первов,
сертифицированный тренер-консультант компании «CTS»
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
