|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Управление продажами / Архив / Успешные продажи. Работа с клиентами по технологии СПИН
| Тип семинара: |
Семинар-практикум |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
2 дня |
|
| Организатор: |
Город: Санкт-Петербург
Адрес: пр. Энгельса, д.34, 3 этаж
Телефоны: (812) 988-15-95, 989-89-39
|
|
| Место проведения: |
Санкт-Петербург, Сапёрный переулок, д.20 (5 минут от ст.м. Чернышевская) |
|
| Преподаватели: |
Чистякова Галина Игоревна |
|
| Стоимость: |
14200 руб., за человека |
Технология продаж СПИН разработана Нилом Рекхэмом на основе многолетних исследований в более чем 30-ти странах. Эта технология обеспечивает специалиста по продажам набором простых и практичных инструментов. Они апробированы, полностью подтвердили свою действенность и активно используются в компаниях с мировым именем.Цель тренинга: познакомить с технологией СПИН - самым эффективным методом осуществления больших продажРезультат: тренинг позволит изменить стратегию продаж и повысить эффективность осуществления продаж товаров и услуг путем формирования потребности Клиента в предлагаемом продукте (услуге) и воздействия на его критерии выбора.Аудитория: руководители компаний, директора и менеджеры по продажам и маркетингу, специалисты, которые работают с ключевыми клиентами и занимаются большими продажами, директора по управлению персоналом, менеджеры по обучению и развитиюФорма проведения: тренинг, продолжительность 16 часовМетоды проведения тренинга: Интерактивное взаимодействия ведущего и участников. Мини-лекции, ролевые игры, практические кейсы, групповые дискуссии.Тренер: бизнес-тренер Чистякова Галина. Опыт работы в сфере продаж почти 10 лет, более 6 лет является руководителем департаментов продаж и внутренним тренером. Прошла подготовку по курсам «Управление продажами», «Эмоциональная компетентность руководителя»; студентка цикла «Международный маркетинг и управление продажами» Folkuniversitetet, Швеция. ПРОГРАММА:Технология СПИН - постановка базового навыка- Четыре стадии встречи с целью продажи
- Важность планирования. Ориентация на решение проблем
- Как развиваются потребности? Потребности скрытые и явные
- Изучение каждого из 5 типов вопросов модели СПИН:
- Ситуационные вопросы. Когда их задавать?проблемные вопросы. - Какие проблемы решают ваши продукты или услуги? - Извлекающие вопросы. Как они работают? - Направляющие вопросы (предложения). Как они помогут вам продавать? - Направляющие вопросы (добавления). Как формулировать эффективные направляющие вопросы?- Определение 6 неосознаваемых зон позитивных и негативных последствий для клиента
- Определение скрытых и явных потребностей клиента, динамика спонтанного развития скрытых потребностей в явные
- Практическое освоение технологии создания цепочек вопросов СПИН, на основе карты проблематики клиента
- Проведение «деловых игр» с целью отработки технологии СПИН
- Демонстрация возможностей. Как характеристики, преимущества и выгоды воздействуют на покупателей
- Оттачиваем навыки. Смена фокуса с продукта на покупателя. Инвестирование в планирование
- Технология СПИН в работе с конкурентами.
- Негативные аспекты работы Клиента с конкурентами — 4 ключевые проблемы.
- Модель СПИН в противодействии конкурентам.
- Поддержание результатов и эффектов тренинга
- Составление списка умений, выработанных на тренинге с опорой на методичку и расстановка приоритетов по развитию навыков. Обсуждение правил усвоения навыков.
Стоимость участия в семинаре составляет 14 200 рублей для одного слушателя (в стоимость входит кофе-брейки, обеды и комплект информационных материалов).Место проведения семинара: ст.м. Чернышевская, Сапёрный переулок, д.20, "ТОАЗ-отель" Все слушатели получат именное Свидетельство и комплект информационных материалов.ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА СЕМИНАР
Оформить заявки на участие в семинаре можно по телефонам:
тел. (812) 294-04-29, 988-15-95, 248-97-15
или по e-mail: info@alphaedu.ru
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
