|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
// Семинары и тренинги / Управление продажами / Архив / Жесткие переговоры
Тип семинара: |
Бизнес-тренинг |
|
Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
Продолжительность: |
2 дня / 16 часов |
|
Организатор: |
Город: Самара
Адрес: г.Самара, ул.Печерская 18,а, оф.1
Телефоны: (846)2051016
|
|
Место проведения: |
Самара, г.Самара, ул.Печерская, 18А |
|
Преподаватели: |
Аркадий Мизернюк |
|
Стоимость: |
не определена |
Если во время переговоров ваш партнер: - усыпляет вашу бдительность, демонстрируя уважение, дружбу, доверие, а затем предъявляет свои условия, просит скидок; - намеренно привносит элементы дискомфорта в переговоры, например, ограничивает время принятия решения, использует повелительный или уничижительный тон, угрозы; - использует информационное давление с целью запутать партнера путем неполной или искаженной информации, некорректной аргументации; То это – формат жестких переговоров и ваш партнер, чтобы добиться выгодного для себя решения или вашего поведения, начал использовать различные способы манипуляций. Оставаясь на позиции уступок, мягкого стиля ведения переговоров, Вы рискуете: - заключить сделку на невыгодных для себя условиях сейчас; - постоянно идти на уступки этому клиенту в будущем; - в силу эмоционального выгорания и инерции поведения, идти на подобные уступки в переговорах и с остальными клиентами. на Мастер-классе "Основы жёстких переговоров и противодействие манипуляциям в продажах и закупках" вы сможете: - Перейти от установки «заключить контракт» - к установке на «контракт на лучших условиях». - Научиться управлять процессом проведения переговоров; - Повысить уровень знаний и навыков противодействия «жёсткости»; - Выстроить систему противодействия чужим манипуляциям; - Усилить навыки по отстаиванию интересов компании; Описание занятия: Занятие построено на практическом опыте продаж и содержит в себе алгоритм проведения переговоров с покупателем и продавцом, разбор работы с возражениями, «дожима», завершения сделки, перехвата инициативы и психологические аспекты переговоров в закупке и продаже. Тренинг включает в себя систему «переговоров через «НЕТ»» Джима Кемпа, позволяющую не просто заключить сделку, но и получить максимальный финансовый результат, максимально выгодные условия для компании. программа http://www.makmark.ru/content/?id=415
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|