|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
// Семинары и тренинги / Управление продажами / Архив / Техника активных продаж профильных конструкций
Тип семинара: |
Семинар-практикум |
|
Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
Продолжительность: |
2 дня / 16 часов |
|
Организатор: |
Город: Екатеринбург
Адрес: ул. С.Ковалевской 3 оф 214-216
Телефоны: (343) 385-04-09,374-52-36
|
|
Место проведения: |
Екатеринбург, Екатеринбург |
|
Преподаватели: |
Киселёв Роман Евгеньевич |
|
Стоимость: |
9000 руб., за человека |
1. Инструменты, обеспечивающие успешные продажи.
2. Вопросы психологии продаж.
3. Технология проведения эффективных и профессиональных продаж.
4. Логика построения каждой продажи с точки зрения эффективности заключения договора.
5. Корпоративная книга сценариев продаж:
· Проработка основных разделов корпоративной книги сценариев продаж;
· Конкурентные преимущества товара и компании;
· Система постановки вопросов клиенту, позволяющих понять его потребности;
· Формирование типичных возражений и ответов на них;
· Формирование списка причин, почему товар нужно купить именно в вашей компании.
6. Проработка на основании видео-тренинга всех этапов прохождения продаж:
· Установления контакта (отработка практического навыка);
· Разведка потребностей и возможностей клиента (Отработка техники ситуационных вопросов и техники активного слушания, цель которых – составить у клиента благоприятное впечатление о работе продавца);
· Презентация продукции (коммерческого предложения);
· Применение техники «представление выгод клиента». Проработка основных точек воздействия на клиента;
· Как провести клиента через этапы - внимание, интерес, желание, уверенность, действие;
· Работа с возражениями. Проработка основных возражений, с которыми сталкиваются менеджеры при продаже продукции предприятия. Отработка психологической реакции на возражения, способов присоединения к возражениям и техника ответов на возражения через сближение с клиентом;
· Техники отработки с возражениями о цене. Тактика ответа на возражения;
· Завершение продажи. Как добиться от клиента положительного окончательного решения;
· Работа над ошибками при продажах, техника избегания опасных ошибок.
Зарегистрироваться на семинар, задать вопросы или получить дополнительную информацию можно по тел./факсу (343) 385-04-09, 374-52-36. Сайт: www.first-com.ru,
E-mail: info@first-com.ru
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|