|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Управление продажами / Архив / Управление каналами сбыта: филиалы, дилеры, франчайзинг. Торговые агенты и представители. Стимулирование сбыта
| Управление каналами сбыта: филиалы, дилеры, франчайзинг. Торговые агенты и представители. Стимулирование сбыта |
версия для печати |
| Тип семинара: |
Бизнес курс |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
2 дня / 18 часов |
|
| Организатор: |
Город: Москва
Адрес: 107023, ул. Горбунова, дом 2., стр. 204. БЦ "Гранд Сетунь Плаза"
Телефоны: +7 (495) 668-09-09
|
|
| Место проведения: |
Место проведения будет определено позже |
|
| Преподаватели: |
Преподаватель будет определен позже |
|
| Стоимость: |
3920 руб., за человека |
Количество часов: 18 академических часов.
Форма обучения: дистанционная
Методы обучения: аудиовизуальные, текстовые материалы, ассоциативные карты (Mind maps), бизнес-тренажеры, тестирование. Также Вы имеете доступ к дополнительным материалам по теме и образцам профессиональных документов.
Цели и задачи курса:
- Определение основных симптомов необходимости перехода к новому подходу в организации сбытовой сети, ключевые вопросы такого перехода
- Изучение особенностей принятия решения о необходимости расширения сбытовой сети
- Формирование понимания ключевых этапов процесса управления дистрибуцией
- Изучение особенностей региональной дистрибуции услуг
- Формирование навыков развития сети торговых посредников
- Изучение процесса управления торговыми представителями
- Развитие навыков оценки готовности компании к развитию филиальной сети
- Изучение порядка юридических действий при открытии филиала
- Формирование навыков разработки и реализации стратегии рыночной экспансии за счет франчайзинга
Разработка стратегии региональной экспансии является важным элементом общей стратегической концепции предприятия. Стратегия распределения обуславливает необходимость принятия решений по развитию и построению бизнеса. При этом формирование дистрибьюторской сети требует построения такой бизнес-модели, которая обеспечит не только удобство приобретения товаров и услуг для потребителей, но и будет экономически целесообразной. Для этого руководитель должен эффективно управлять процессом формирования сбытовой сети, последовательно принимая решения на каждом этапе. Представленный в данном курсе материал позволяет сформировать навыки оценки целесообразности формирования сети филиалов компании, выбора оптимальной формы региональной экспансии, подбора и мотивации торговых работников, а также использования наиболее привлекательной и в тоже время наиболее сложной формы развития – формирование собственной франчайзинговой сети.
Программа:
1. Ключевые вопросы региональной экспансии
2. Решение о расширении региональной сбытовой сети
3. Процесс создания региональной дистрибуции:
- Определение целей
- Аудит системы дистрибуции
- Постановка задач
- Составление плана
- Организация системы региональной дистрибуции
- Обучение участников системы
- Контроль функционирования региональной сети
4. Региональная экспансия услуг:
- Создание системы региональных агентов (мобильных групп)
- Формирование механизмов кросс-продаж
5. Развитие сети торговых посредников:
- Независимые торговые посредники
- Зависимые торговые посредники
- Формально независимые посредники
- Цикл управления торговыми представителями
6. Развитие собственной филиальной сети
7. Оценка готовности компании к развитию филиальной сети
8. Порядок юридических действий при открытии филиала
9. Развитие франчайзинга:
- Ключевые факторы успеха франчайзинга
- Формы франчайзинга
- Составляющие франчайзинговой модели
- Цикл управления франчайзингом
10. Формы международной экспансии
Регистрация на программу: http://www.e-mba.ru/distance/prof-courses/1016/133821/
Сайт: www.e-mba.ru
e-mail: study@e-mba.ru
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
