|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Управление продажами / Архив / Продажи сетевым клиентам.
| Тип семинара: |
Семинар-практикум |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
2 дня |
|
| Организатор: |
Город: Санкт-Петербург
Адрес: г. Санкт-Петербург, бизнес-центр «Мариинский», набережная реки Мойки, д. 58, офис 507, 5-й этаж.
Телефоны: (812)438-00-33
|
|
| Место проведения: |
Санкт-Петербург, БЦ "Овентал Хистори", ул. Социалистическая , д.14 |
|
| Преподаватели: |
Преподаватель будет определен позже |
|
| Стоимость: |
18600 руб., за человека |
Семинар освещает вопросы входа в сети, закрепления на полках,
расширения ассортиментной матрицы.
Семинар-практикум предназначен для: менеджеров по продажам, руководителей отделов продаж и
коммерческого директора компаний, которые работают или планируют начать работу
с сетевыми клиентами.
Цели семинара:
- Предоставить стратегию начала сотрудничества
с сетевыми клиентами регионального и федерального уровня.
- Изучить техники проведения
«продающих» переговоров с закупщиками сетей.
- Научить способам с минимальными
затратами вводить позиции в ассортимент сетей.
- Дать инструменты увеличения
прибыли на клиента.
Успешный вход в сеть, расширение ассортимента, долгосрочное
прибыльное присутствие на полках.
Методы проведения:
- Концентрированный теоретический
материал.
- Моделирование переговоров
закупщик-продавец.
- Групповые и индивидуальные
упражнения на отработку полученных знаний.
В программе:
1. Что продавать.
- Подводные камни и отличия
продаж сетевым клиентам.
- 6 составляющих, которые
покупает закупщик сетей. Все ли из них предлагаете вы?
2. Кому продавать.
- Реальные потребности сетей,
мотивация закупщика при выборе продукции и поставшиков.
- Закупочный центр сетей. Кому
делать коммерческое предложение и кто осуществляет выбор?
- Как оценивается эффективность
работы закупщика сетей, как это можно использовать при продаже своего
товара.
3. Как продавать.
- Составление коммерческого
предложения, которое продает.
- Ключевые вещи, которые должны у
вас быть и которые вы должны сделать за закупщика, чтобы ускорить продажу.
- Простые и работающие
инструменты для повышения уверенности менеджеров по продажам.
- Техника и стратегия проведения
«продающих» переговоров с закупщиками.
- Какую презентацию ожидают
увидеть от вас?
- Эффективная аргументация: «Факт
– Оценка – Результат».
- Возражения закупщиков. Наиболее
эффективные слова для преодоления возражений
- 18 причин, почему закупщик
просит товар с самой низкой ценой.
4. Управление продажами, развитие клиента.
- Ценообразование для сетевых
клиентов. Инструменты, позволяющие избежать ценовой войны.
- Повышение своих продаж через
увеличение продаж клиента.
- Управление ассортиментной
матрицей в сетях – ротация, обновление, смена выкладки.
- Способы повысить прибыль на
торговую точку, без использования дорогих инструментов.
- Правила расширения ассортимента
в сетях.
- Приемы работы с просрочкой
платежа. Почему одним платят вовремя,а другим нет?
- Разведение ассортиментных
матриц как инсрумент снижения конкуренции.
- Преодоление вмешательства
конкурентов.
- Частные марки (Private labels)
– преимущества и минусы поставок.
5. Дальнейшая работа после семинара.
- Составление плана работ и листа
мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкректно нужно
сделать.
Практические модули:
- Отработка инструментов по
повышению личной уверенности в переговорах.
- Отработка проведения
переговоров в неравных условиях. Коррекция поведения.
- Тренировка презентации своего
продукта.
- Отработка преодоления
возражений закупщиковв.
ПРЕПОДАВАТЕЛЬ:
Бизнес-тренер практик, эксперт по построению и усилению отдела
продаж компании с опытом работы в продажах – более 13 лет.
Автор книги "Активные продажи. Теория и
практика" и нескольких десятков статей для печатных и
электронных СМИ.
Стоимость участия в семинаре:
18600 руб.,в том числе НДС.
Скидки: При участии двух и
более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2
человека – 10%, 3 человека и более – 15%.
В стоимость обучения входит:
методический материал, обеды, кофе-паузы, Курсовой сертификат о прохождении
обучения по данной теме.
Место проведения: г. Санкт -
Петербург, бизнес-центр «Овентал Хистори», улица Социалистическая, д. 14, офис
301. Всем участникам высылается подробная схема проезда на семинар.
Региональным клиентам оказывается помощь в
бронировании гостиницы на период прохождения семинара.
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
