|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Управление продажами / Архив / Технология ведения переговоров: основы мастерства
| Тип семинара: |
Бизнес-тренинг |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
2 дня / 16 часов |
|
| Организатор: |
Город: Москва
Адрес: м. ВДНХ, Проспект Мира, дом 150
Телефоны: (495) 258-54-55
|
|
| Место проведения: |
Место проведения будет определено позже |
|
| Преподаватели: |
Смирнова Наталья |
|
| Стоимость: |
14800 руб., за человека |
Как установить правильный контакт с партнером по переговорам? Как правильно торговаться и отстаивать интересы? В чем секрет влияния на партнеров? На эти и многие другие вопросы вы получите ответ на данном тренинге, а так же отработаете навыки успешного ведения переговоров.
Аудитория: тренинг рассчитан на руководителей компаний, руководителей отделов продаж, менеджеров по работе с ключевыми клиентами.
Программа тренинга:
1. Составляющие переговоров
- Элементы и этапы переговоров
- "Человеческий фактор" переговоров
- Типы клиентов
- Восприятие, эмоции и общение
2. Управление контактом
- Установление деловых отношений
- Приемы позитивного общения
- Управление контактом
- Приемы активного слушания
- Невербальное общение
- Использование «И» или «Но»
- Виды манипуляций и антиманипулянивные техники
3. Интересы и позиции
- Подготовка к переговорам
- Аргументы и контраргументы
- Секреты успешного переговорщика
- Чья это проблема?
- Признание интересов другой стороны
- Изложение: сначала - доводы, потом - выводы
- Твердость относительно проблемы и мягкость - к людям
4. Торг
- Программа-минимум и программа-максимум
- Позиционный торг
- Переговоры о цене.
- Возврат дебиторской задолженности
- Шаг навстречу
- Поиск взаимной выгоды
- Угрозы
- Планы действий
- Облегчение решения для другой стороны
- Сильные позиции и «мнимо» сильные
5. Самоутверждение и захват позиций
- Использование тактики уловок
- Обещания
- Преднамеренное введение оппонента в заблуждение
- Опасность преждевременных выводов
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
