|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Управление предприятием / Архив / ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ ОТДЕЛОВ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ НА РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ: СТРОИТЕЛЬНОЙ, ДЕВЕЛОПЕРСКОЙ КОМПАНИИ, АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ
| ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ ОТДЕЛОВ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ НА РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ: СТРОИТЕЛЬНОЙ, ДЕВЕЛОПЕРСКОЙ КОМПАНИИ, АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ |
версия для печати |
| Тип семинара: |
Семинар |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
3 дня |
|
| Организатор: |
Город: Новосибирск
Адрес: 630099, г. Новосибирск, Красный проспект, д. 28, офис 500
Телефоны: +7 (383) 209-07-78 (многоканальный)
|
|
| Место проведения: |
Новосибирск, Красный проспект, д. 28, офис 500 ((станция метро «Площадь Ленина», остановка общественного транспорта «Кинотеатр Маяковского», бизнес-центр «КРУИЗ»).) |
|
| Преподаватели: |
Ведущий специалист-практик региона |
|
| Стоимость: |
21670 руб., за человека |
Организация работы отделов маркетинга и продаж на рынке недвижимости:
строительной, девелоперской компании, агентства
недвижимости
(код – 23932)
13 – 15
июня 2013 года
Приглашаются
руководители и специалисты отделов маркетинга и отделов продаж строительных
организаций, девелоперских компаний, агентств недвижимости, все заинтересованные специалисты.
ПРОГРАММА СЕМИНАРА
1.
Маркетинг и продажи – понятия, отличия, роль и место в структуре
строительной, девелоперской компании; стратегический и операционный уровни.
Место продаж и их роль в маркетинге. Подводные камни, о которых умалчивают.
Типичные ошибки
при организации сбыта недвижимости.
2.
Требования к хорошему маркетологу и хорошему
сотруднику отдела продаж в недвижимости. Какими
знаниями и умениями они должны обладать, что должны делать? Что входит в их
обязанности, а что не входит? Какую роль играют в фирме? Какими данными о
деятельности компании должны и не должны располагать? С какими отделами они должны
взаимодействовать в первую очередь, и каким образом? Как должны
взаимодействовать друг с другом. Критичные для компании и проектов ошибки при
взаимодействии друг с другом. Кто и как в конечном итоге управляет маркетингом
и продажами? Пять видов менеджеров в недвижимости и подходов в работе: «по
старинке», «как обслуживание», «управление», «для развития», «на опережение».
Достоинства и недостатки каждого.
3.
Строительная, девелоперская компания: миссия, цели, задачи. Основная задача девелоперов.
Место компании на рынке недвижимости. Виды недвижимости – широта и
многообразие.
4.
Анализ клиентов. Основные типы клиентов в недвижимости. Управление
отношениями с покупателями недвижимости. Ключевые лица объекта недвижимости и
взаимодействие между ними.
5.
Анализ рынка: что действительно необходимо знать, а на что
большинству компаний не стоит тратить свои время и деньги.
6.
Конкурентные преимущества, позиционирование
компании. Место и роль объектов недвижимости.
Брендинг и архитектура брендов.
7.
Стратегии продаж – их 7: достоинства и
недостатки. Истинная клиентоориентированность или
что мы на самом деле делаем?
8.
Концепция объекта. Критерии выбора клиентом здания, помещения.
Продавать нельзя строить – где поставить запятую?
9.
Ценовая политика («комната за семью
печатями»). Управление ценой как отражение
оперативности и динамичности компании. Программа лояльности на рынке
недвижимости и критерии ее успешности.
10.
Организация продаж недвижимости: плюсы и
минусы.
11.
Управление сбытом на разных этапах развития
объекта. Управление сезонностью.
12.
Управление каналами сбыта: виды, поиск и выбор каналов и их участников,
расширение канала. Роль цены и стоимость откатинга или вознаграждения. Как
правильно организовать работу с агенствами недвижимости, банками и пр.
13.
Система продвижения компании и ее предложений
(товаров и услуг): реклама, связи с общественностью,
стимулирование сбыта. Совместимость творчества с рамками и правилами. Что
выберем: «здесь и сейчас» или дальновидность? Тактику или стратегию? Технологии
продвижения конкурентных видов объектов недвижимости.
14.
Маркетинговые исследования на рынке
недвижимости: цели и задачи, виды исследований,
целесообразность проведения их сегодня. Цифры и прогнозы. Маркетинговые
исследования как способ форматирования долгосрочного конкурентного преимущества
девелопера и объекта. Структура и планирование исследовательской деятельности в
современных условиях. Исследование как точка контроля деятельности отделов
маркетинга, продаж и компании в целом.
15.
Финансы и маркетинг: затраты на маркетинг,
бюджетирование, откатинг.
16.
Оценка эффективности маркетинга и продаж в
недвижимости – возможно ли это и как??? Критерии, виды,
инструменты оценки.
17.
Система маркетинговых планов для компании и
объектов недвижимости. Планирование
маркетинга и план маркетинга. Бизнес- план.
Занятия проводит ведущий
специалист-практик региона, бизнес-консультант, эксперт, профессионально занимающийся организацией работы
отделов маркетинга и продаж на рынке недвижимости, с многолетним опытом работы
в крупных строительных и девелоперских компаниях Сибири.
Условия участия:
· Для участия в семинаре необходимо подать заявку по:
-
тел./факсу: +7 (383) 209-07-78 (многоканальный)
-
e-mail: info@nsk.cntiprogress.ru
-
на сайте: www.cntiprogress.ru
(код – 22026)
·
Участникам
семинара выдается Сертификат об участии
в семинаре.
·
Участники семинара обеспечиваются информационно-справочными материалами по
тематике семинара.
·
Для
участников семинара организованы ежедневные обеды.
·
Стоимость участия одного специалиста составляет: 21 670 рублей.
Normal
0
false
false
false
RU
X-NONE
X-NONE
MicrosoftInternetExplorer4
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Обычная таблица";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin:0cm;
mso-para-margin-bottom:.0001pt;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:10.0pt;
font-family:"Calibri","sans-serif";}
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
