|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Управление продажами / Архив / Управление розничными продажами
| Тип семинара: |
Тренинг |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
2 дня / 18 часов |
|
| Организатор: |
Город: Москва
Адрес: 107023, ул. Горбунова, дом 2., стр. 204. БЦ "Гранд Сетунь Плаза"
Телефоны: +7 (495) 668-09-09
|
|
| Место проведения: |
Москва, ул. Горбунова, дом 2., стр. 204. БЦ "Гранд Сетунь Плаза" |
|
| Преподаватели: |
Преподаватель будет определен позже |
|
| Стоимость: |
3920 руб., за человека |
Количество часов: 18 академических часов.
Форма обучения: дистанционная
Методы обучения:
аудиовизуальные, текстовые материалы, вебинары, ассоциативные карты (Mind maps), бизнес-тренажеры, тестирование. Также Вы имеете доступ к дополнительным материалам по теме и образцам профессиональных документов.
Цели и задачи курса:
- Изучение сущности и ключевых тенденций розничной торговли
- Формирование навыков организации и управления системой продаж
- Развитие умений планирования в розничной торговле
- Изучение и освоение навыков формирования и управления торговыми командами
- Приобретение умений эффективной мотивации торгового персонала
- Изучение ключевых контрольных показателей и особенностей их использования при построении системы контроля продаж
В процессе разработки маркетинговой стратегии компании особое внимание уделяется такому элементу, как розничная торговля. Данный вид деятельности направлен на обеспечение эффективности работы с целевым рынком за счет своевременной доставки необходимого объема продукции, которая пользуется спросом среди потребителей. Кроме того, данная компонента маркетинговой системы предприятия напрямую связана с определением наиболее оптимальной территории, на которой товар, благодаря его характеристикам, преимуществам и цене, будет продавать¬ся. Процесс менеджмента розничной торговли, который, на первый взгляд, кажется простым, в действительности требует решения множества сложных управленческих задач. Среди них можно выделить такие, как стратегия и планирование продаж, поиск, найм, привлечение и обучение торгового персонала, формирование торговых команд, а также контроль уровня работы сбытового подразделения.
Программа:
1. Индустрия розничной торговли и условия рынка.
2. Структура и тенденции индустрии розничной торговли:
- Степень обеспеченности и насыщение рынка
- Концентрированность рынка
- Вытеснение независимых розничных торговцев
- Ценовые картели
- Отсутствие инноваций
3. Организация розничных продаж.
4. Процесс планирования в розничной торговле:
- Постановка корпоративных целей
- Ситуационный анализ
- Идентификация и оценка стратегических возможностей
- Разработка стратегий маркетинга и позиционирования
- Разработка соответствующих стратегий маркетинг-микса розничной торговли, влияющих на розничные продажи
- Реализация и контроль
5. Создание и мотивация торговой команды.
6. Фазы развития команды:
- Формирование
- «Притирка»
- Нормирование
- Командные результаты
- Распад команды
7. Мотивация торгового персонала. Применение мотивации по Р. Ликерту в управлении отделом продаж.
8. Управление конкурентоспособностью продукции. «Отстройка» от продукции конкурентов.
9. Контроль над процессом продаж. Ключевые показатели контроля продаж. Оценка эффективности.
Регистрация на программу: http://www.e-mba.ru/distance/prof-courses/1026/133826/
Сайт: www.e-mba.ru
e-mail: study@e-mba.ru
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
