|
|
|
О проекте Информация Оставить отзыв Контакты Реклама на сайте
 // Семинары и тренинги / Управление продажами / Архив / Эффективный руководитель отдела продаж. Семинар-практикум
| Тип семинара: |
Семинар-практикум |
|
| Даты проведения: |
Ни одной даты не определено |
| Продолжительность: |
2 дня / 16 часов |
|
| Организатор: |
Город: Москва
Адрес: м. ВДНХ, Проспект Мира, дом 150
Телефоны: (495) 258-54-55
|
|
| Место проведения: |
Место проведения будет определено позже |
|
| Преподаватели: |
Завгородний Николай |
|
| Стоимость: |
16800 руб., за человека |
На данном семинаре вы узнаете о нужных навыках и об основных компетенциях руководителя отдела продаж, а так же о «работающей» на практике модели эффективного управления отделом продаж.
Аудитория: коммерческие директора, директора по продажам, руководители сбытовых подразделений
Программа семинара:
Блок 1. Компетенции эффективного руководителя.
1.а. Функциональные компетенции
- Необходимые знания в области построения и функционирования ОП
- Навыки в разработке стратегии продаж и ее реализации
- Знание современных методов мотивации труда в области подбора и развития персонала
- Знания в области экономики компании
- Знание тенденций развития рыночной экономики
1.б. Управленческие и социальные компетенции
- Знания и навыки организации деятельности
- Системный подход к планированию деятельности и решению проблем
- Делегирование полномочий
- Навыки принятия управленческих решений
- Управление временем
- Постановка целей и задач
- Оценка эффективности деятельности ОП
- Навыки эффективного общения и деловой коммуникации
- Умение планировать
- Эффективное управление бюджетом
- Руководство проектами
- Навыки передачи знаний
- Навыки преодоления сопротивлений изменениям
1.в. Личностные качества и компетенции
- Аналитические способности
- Ответственность за принятые решения
- Лидерские качества
- Организаторские способности
- Стрессоустойчивость
- Ориентация на результат
Блок 2. Управление отделом продаж
2.а. Отдел продаж
- Этапы создания ОП
- Формирование команды (цели, задачи, время, ресурсы)
- Отбор кандидатов. Принимаем участие в собеседовании (От и До в процессе собеседования)
2.б. Управление отделом продаж
- Мотивация и мотивационные схемы (материальные и не материальные)
- Делегирование полномочий для достижения поставленных задач
- Стресс-менеджмент (способы преодоления конфликтов в ОП)
- Постановка задач подчиненным
- Контроль выполнения задач. Администрирование работы.
- Взаимодействие с отделами внутри компании
- Дополнительное стимулирование (корпоратавные мероприятия, нематериальная мотивация, элементы соцпакета)
- Обратная связь с командой
- Индивидуальная супервизия сотрудников
2.в. Управление продажами
- Базовые навыки, умения и знания в продажах
- Взаимодействие с клиентами
3. Практические советы и рекомендации по компетенциям руководителя участникам семинара
Нет отзывов в этом разделе |
|
|
|
